Газета «Недвижимость Белоруссии» издается с 1996 года и на сегодняшний день является крупнейшим аналитическим и информационным изданием о недвижимости в Республике Беларусь

Продажа квартиры без проблем и риска

Главная страница » Публикации газеты «НБ» » Рубрики » Новости компаний » Продажа квартиры без проблем и риска

Пожалуй, мы не ошибемся, если скажем, что жилищная проблема - одна из главных, с которой человеку приходится сталкиваться в своей жизни. Кто из нас не хочет иметь свою отдельную квартиру, свой уютный уголок, куда приятно придти после тяжелого рабочего дня, расслабиться, отдохнуть?.. Понятно, каждый из нас к своей заветной мечте идет своей дорогой. У кого-то получается легко и быстро, а кто-то сталкивается с большими, казалось бы, непреодолимыми препятствиями. И даже несмотря на нашу сегодняшнюю всестороннюю образованность в разных областях мы порой приходим в тупик при решении той или иной задачи. Вот и операции с недвижимостью для многих не являются исключением. Что предпринять, как себя вести, куда обращаться в данной ситуации? Если вы не в состоянии решить эту проблему самостоятельно, со своей стороны мы порекомендовали бы вам обратиться в агентство недвижимости. Благодаря усилиям опытных специалистов, профессионалов своего дела, вы сможете решить эту задачу без проблем и риска. Чтобы не быть голословными, мы обратились к директору агентства недвижимости «Час-Пик» Тимофею Федоровичу Лобановскому и попросили его как специалиста высокого класса, агентство которого работает на рынке риэлтерских услуг уже более шести лет, поделиться своим опытом в решении данного вопроса.

- Тимофей Федорович, звонки от граждан к нам в редакцию по вопросам продажи квартир говорят о том, что многие из них не знают, как лучше поступить в данной ситуации: обратиться за помощью в одно агентство или же сразу в несколько? Какова ваша точка зрения в данном вопросе как профессионала?

- Все зависит от задачи, стоящей перед продавцом. Если продажа квартиры не обусловлена встречной покупкой и при этом продается ниже рыночной стоимости, то в этом случае, конечно, лучше обратиться в несколько ведущих агентств. А еще лучше в информационную службу агентств недвижимости, которая объединяет одни из лучших агентств недвижимости. Но если продажа обусловлена встречной покупкой и стоит задача продать квартиру максимально выгодно, то будет правильно заключить договор на эксклюзивное обслуживание. Это бесплатно. То, что квартира находится в информационных базах многих агентств недвижимости, не означает, что ее будут предлагать клиентам. Более того, если, к примеру, в одном микрорайоне имеется несколько одинаковых по параметрам квартир, однозначно в первую очередь будут предлагать квартиру с продавцом, с которым заключен эксклюзивный договор. К тому же надо понимать, что покупателей на рынке недвижимости на сегодняшний день не много и чтобы потенциальный покупатель узнал о продаваемой квартире, необходимо провести объемную и, как следствие, дорогую рекламную кампанию. Как правило, с этой задачей самостоятельно продавцы не справляются. Разумеется, можно дать бесплатное объявление, к примеру, в газету «Из рук в руки», но, во-первых, нет гарантии, что оно выйдет, а, во-вторых, ограничиваться только одной газетой и только одним объявлением сегодня явно не достаточно.

- Тимофей Федорович, допустим, человек решил, что самостоятельно продавать свою квартиру не будет. Нет времени, да и опыта не хватает. В какое агентство ему обратиться, ведь сегодня на рынке недвижимости работает порядка двухсот субъектов хозяйствования и все предлагают свои услуги? Как не ошибиться с выбором?

- При сегодняшнем многообразии агентств на рынке недвижимости выбор одного из них - достаточно сложная процедура. Но если соблюдать наши рекомендации, то задача существенно упростится. На мой взгляд, лучше обратиться в круг известных, хорошо зарекомендовавших себя риэлтерских компаний, оказывающих услуги на высоком профессиональном уровне. Как правило, их адреса и телефоны можно всегда найти на страницах вашей, достаточно известной газеты «Недвижимость Белоруссии» или же в других рекламных столичных изданиях. Желательно, чтобы компания работала на рынке не менее 4-5 лет. Как правило, за это время работы фирма либо разоряется, либо выходит на высокий профессиональный уровень. Именно крупные агентства недвижимости имеют сравнительно широкие возможностями, что отражается и на количестве рекламы в СМИ, и на проводимых операциях с недвижимостью, и достаточно полные базы данных по продаваемым объектам, серьезный штат агентов, юристов и возможностей для тщательной проверки сделок. При выборе агентства человек, безусловно, должен ориентироваться и на то, имеет ли фирма лицензию на предоставление риэлтерских услуг и аттестованных специалистов в штате. Исключительна важна форма работы с квартирой, а именно, будет работать с ней агент в одном лице или же, что важно, агентство как структура. В некоторых агентствах информацию принимают и обрабатывают агенты, как правило, заинтересованные в том, чтобы информация по продаваемым объектам была только у них. Другие же компании, в том числе и наша, организовывают объемные базы данных, к которым имеют доступ все сотрудники агентства. С клиентом, заключившим эксклюзивный договор, работает команда из двух и более специалистов. При данном подходе вероятность того, что квартира затеряется вследствие занятости агента или, к примеру, по причине его болезни, равна нулю.

- В чем преимущества заключения эксклюзивного договора?

- По эксклюзивному договору агентство недвижимости получает исключительное право на продажу квартиры клиента на протяжении определенного срока. Клиент, со своей стороны, получает ряд преимуществ перед «обычными» продавцами - агентство берет на себя все хлопоты по рекламе данного объекта, поиску покупателя и оформлению сделки. Кроме того, агентство обязуется защищать интересы продавца перед покупателями и государственными органами, а также обеспечивать конфиденциальность сделки. Продавец избавляется от необходимости самому общаться с потенциальными покупателями и «светить» свой телефон в средствах массовой информации. Кроме того, заключив договор на обслуживание с одним агентством, он ограждает себя от многочисленных звонков других агентов, которые в основной своей массе предлагают одни и те же квартиры. В некоторых случаях сотрудники агентства недвижимости даже получают от хозяина ключи от квартиры и самостоятельно демонстрируют ее покупателям.

- Одно из самых важных в договоре - это обязанности и ответственность сторон. Остановитесь, пожалуйста, на этих вопросах более подробно.

- Заключая эксклюзивный договор, продавец и агентство недвижимости юридически закрепляют обязанности друг перед другом и определяют свои права. Как правило, основные обязанности продавца таковы: не обращаться в другие фирмы или к частным посредникам по поводу продажи своей собственности в течение действия договора; не пересматривать, не согласовав с фирмой, заявленную цену продажи жилья. Агентство же в свою очередь обязуется за определенный срок подыскать покупателя, готового приобрести квартиру по заявленной в договоре цене и подготовить все необходимые для проведения сделки документы. При этом фирма несет ответственность за законность и добросовестность выполнения этих обязательств.

- Тимофей Федорович, подписывая эксклюзивный договор, не попадает ли клиент в полную зависимость от агентства?

- В любом агентстве, пекущемся о своей репутации, составляется договор, максимально удовлетворяющий интересы как клиента, так и агентства. Более того, он не может быть бессрочным - истек его срок, договор прекратился. Наиболее оптимальный срок заключения такого договора - два месяца. Этого срока вполне достаточно, чтобы продать объект. С другой стороны, он не слишком длинный, чтобы риэлтер при подборе подходящего варианта смог расслабиться. По истечении срока заключения договора, если клиент его не продлевает, он снова «свободен». При желании по согласованию с агентством договор можно расторгнуть и до истечения срока его исполнения. Поэтому клиенту надо внимательно читать договор, задавать вопросы и оговаривать интересующие его моменты. Отмечу также, для того чтобы уложиться в срок заключения договора, необходимо правильно назначить реальную рыночную цену продаваемого объекта. А кто, как не профессионал, более точно и скрупулезно знает все тонкости этого рынка, а значит, и наиболее подходящую цену? Продавцу стоит учитывать, что сотрудники фирмы обладают значительным опытом продаж и заинтересованы в том, чтобы квартира была продана в сроки, указанные в договоре. Продать же квартиру по завышенной цене практически невозможно.

- На продажу каких объектов недвижимости чаще всего заключаются эксклюзивные договоры?

- Конечно, в первую очередь агентствам выгодно заключать эксклюзивные договоры с продавцами на любую ликвидную квартиру. Но поскольку у нас на рынке недвижимости преобладают стандартные квартиры и основная масса выставляемых на продажу квартир - двухкомнатные, то исходя из этого больше всего эксклюзивных договоров заключается именно на двухкомнатные квартиры. Но, разумеется, чем более индивидуален объект, тем сложнее продавцу его реализовать в силу того, что основная масса покупателей ориентирована как по планировкам, так и по ценам, пользующимся на рынке наибольшим спросом, - однокомнатными и недорогими двух-, трехкомнатными квартирами.

- Со всеми ли продавцами, в частности в вашем агентстве, заключаются эксклюзивные договоры?

- В принципе, со всеми. Но, конечно же, там, где мы замечаем элементы мошенничества или нечистоплотности продавцов, конечно, «эксклюзивы» не заключаем. Хотя в общем таких случаев на рынке недвижимости у нас не так много, чаще всего мы сталкиваемся с проблемами юридически неграмотного оформления предыдущих сделок.

Беседу провела Елена МАСЛОВСКАЯ

12.08.2002

просмотров: сегодня 2, за последние 7 дней 21, за месяц 113

Комментарии:

Добавить комментарий

 

Аватарку можно добавить, зарегистрировав email на gravatar.com

CAPTCHA Image Reload Image

* — поле обязательное для заполнения

Материалы номера 33/2002