Газета «Недвижимость Белоруссии» издается с 1996 года и на сегодняшний день является крупнейшим аналитическим и информационным изданием о недвижимости в Республике Беларусь

Риэлт-Экспресс: работе с недвижимостью – комплексный подход

Главная страница » Публикации газеты «НБ» » Рубрики » Новости компаний » Риэлт-Экспресс: работе с недвижимостью – комплексный подход

В настоящее время в Беларуси работает 126 субъектов хозяйствования, оказывающих риэлтерские услуги на рынке недвижимости, из них 91 – в г.Минске. Среди столичных агентств недвижимости есть крупные известные компании, стабильно работающие на этом рынке уже на протяжении многих лет. Есть и молодые небольшие фирмы, насчитывающие один-два десятка сотрудников в штате. Однако роднит их стремление совершенствовать свою работу, если, конечно, они заинтересованы в том, чтобы надолго задержаться на этом рынке, будучи здесь не временными гостями, а полноправными хозяевами, и как можно чаще слышать в свой адрес слова благодарности от клиентов. К одному из таких агентств недвижимости можно с полной уверенностью отнести и молодую риэлтерскую компанию “Риэлт-Экспресс”, которая проработала на минском рынке недвижимости только два года, но благодаря высокому профессионализму своих сотрудников успела завоевать за такой достаточно короткий срок заслуженный авторитет не только среди потребителей риэлтерских услуг, но и среди своих коллег.

Мы встретились с директором ЧУП «Агентство недвижимости «Риэлт-Экспресс» Дмитрием Кухаревичем и попросили его рассказать о ситуации на вторичном квартирном рынке жилья, о работе компании и перспективах ее развития.

- Дмитрий Константинович, давайте начнем нашу беседу с ситуации, которая сложилась в настоящее время на вторичном рынке жилья и которая так волнует потенциальных потребителей ваших услуг.

- В настоящее время на столичном квартирном рынке затишье. Причем, если быть более точным, то случилось оно не сегодня и даже не вчера, а гораздо раньше, примерно с лета прошлого года, когда стали снижаться цены на малогабаритное жилье в старом фонде. С тех пор рынок фактически находится в спячке. Сегодня цены на квартиры медленно и плавно снижаются, однако это никак не влияет на настроение покупателей. Их по-прежнему мало. Кто-то, по всей видимости, ждет еще большего снижения цен, а у кого-то просто-напросто нет денег на покупку желанной квартиры. Что касается новостроек, то цены на них также «пробуксовывают», хотя спрос со стороны покупателей есть. Новые квартиры покупают как с целью улучшения своих жилищных условий, так и в инвестиционных целях.

В целом, несмотря на плавное снижение цен стоимость минского жилья все еще не достигла прошлогоднего весеннего ценового порога и для основной массы покупателей остается высокой. Поэтому порядка 40 – 60 % сделок на рынке совершается с привлечением банковских кредитов.

- Так выходит, для столичных жителей наступило самое время покупать квартиры?

- Все зависит от цели, которую ставит перед собой каждый конкретный покупатель. Если жить негде и надо срочно решать жилищную проблему, то лучше квартиру покупать сейчас – на рынке огромный выбор жилья, и даже самый привередливый покупатель сможет подобрать для себя подходящий вариант. Если же такой острой необходимости нет, то можно и подождать. По всей видимости, такая ситуация на рынке жилья сохранится и в ближайшее время. Хотя… Сами понимаете, квартирный рынок непредсказуем и развивается по своим законам, поэтому снижение цен в любое время может смениться ростом. Риск, как говорится, благородное дело, но только не в этом случае. Недвижимость – имущество дорогостоящее, и подходить к ее покупке надо обдуманно и осторожно. Поэтому сегодня как никогда остро и покупатель, и продавец нуждаются в профессиональной помощи риэлтера.

- Из собственного опыта знаю, как непросто получить банковский кредит для покупки жилья. И это несмотря на то, что большинство банков предлагают свои услуги по кредитованию жилья.

- Согласен, процедура получения банковского кредита, особенно для простого обывателя, достаточно сложна. В каждом банке - свои условия кредитования, разные процентные ставки, сроки и т.д. Покупателю надо потратить много времени, чтобы изучить все предложения банков, а потом собрать необходимые справки для получения кредита, найти поручителей и т.д. Эта процедура может затянуться на долгое время. В этой связи, при условии если сделка совершается через агентство недвижимости, весьма важная роль принадлежит риэлтеру, который, кроме других составляющих риэлтерской услуги, не только проконсультирует по условиям кредитования в различных банках, но поможет быстро оформить и получить банковский кредит.

- Как, в частности, в вашем агентстве недвижимости решается эта задача?

- Мы в основном работаем с Приорбанком. Около 70 % всех сделок, которые проходят через агентство, совершаются с привлечением кредитных средств этого банка. У нас заключен двусторонний договор, на основании которого мы по поручению банка производим оценку рыночной стоимости квартиры и готовим заключение для получения кредита. Согласно двусторонним договоренностям в настоящее время наши функции в работе с банком значительно расширились. Кроме подготовки заключения наши специалисты оказывают содействие в удостоверении и регистрации сделок с недвижимостью, создают базу данных и отслеживают возвращение банковского кредита до его полного погашения. Все это создает дополнительные удобства для наших клиентов. Теперь человеку не надо специально идти в банк, консультироваться по ставкам и условиям кредитования и т.д. Клиенту достаточно придти к нам, и его проблема с жильем будет решена сотрудниками нашей компании.

- Какие виды кредитов в настоящее время предоставляет Приорбанк населению?

- В Приорбанке можно получить кредит на покупку квартиры под поручительство третьих лиц. Для получения данного вида кредита кредитополучателю необходимо заручиться поддержкой как минимум двух третьих лиц и иметь поручительство супруга или супруги, если таковые имеются. Кредит выдается в иностранной валюте под 11 % годовых и в белорусских рублях – под 16 % годовых. Платежи по кредиту уменьшаются ежемесячно, по мере погашения основного долга, а проценты по кредиту начисляются на сумму остатка задолженности.

Второй вид кредита, предоставляемый банком, это кредит на покупку квартиры под залог приобретаемой квартиры. Кредит предоставляется под 12 % годовых в валюте и 16 % - в белорусских рублях. В этом случае гражданину нет необходимости заручаться поддержкой третьих лиц, то есть поручителей. Кредитополучателю достаточно обладать необходимым доходом и иметь собственные средства для первоначального взноса. Платежи по кредиту в течение всего срока действия договора осуществляются по так называемому принципу аннуитета равными частями. Вначале клиент выплачивает большую сумму по процентам, но меньшую по основному долгу. Если же человек досрочно выплатит кредит, это не значит, что он досрочно обязан будет выплатить все проценты. Проценты насчитываются лишь на фактическую задолженность и только за истекший период. В качестве обеспечения кредита используется приобретаемая гражданином квартира.

Следующий вид кредита – это кредит «Дружная семья». Он предназначен для покупки квартиры под залог приобретаемой квартиры и поручительство близких родственников. Его уникальность заключается в том, что при расчете максимальной суммы кредита может учитываться доход близких родственников кредитополучателя. Это означает, что клиент может рассчитывать на получение более высокой суммы кредита.

Кроме того, с начала 2008 года Приорбанк начал выдавать кредиты на покупку жилых домов по всем вышеперечисленным программам. Новый кредит на покупку жилого дома – новая возможность, которая позволит гражданину решить свой жилищный вопрос, не ограничивая себя в выборе жилья.

Приорбанк также финансирует строительство квартиры под залог строящейся квартиры. Кредит предоставляется под 12 % годовых в валюте и 16 % годовых - в белорусских рублях в виде кредитной линии. Это значит, что в течение первого года с момента подписания кредитного договора клиент сам выбирает, как он будет использовать кредит. Он может использовать его частями, а может воспользоваться сразу всей суммой кредита для оплаты строительства и в течение года платить только проценты. По окончании года он начинает платить и проценты, и основной долг по принципу от остатка, когда сумма ежемесячного платежа постепенно уменьшается.

Приорбанк стремится максимально облегчить процесс приобретения недвижимости в кредит. В ближайших планах банка - организовать оказание всего комплекса услуг, связанных с приобретением недвижимости, прямо в центрах обслуживания Приорбанка. Риэлтеры и нотариусы получат возможность оказывать свои услуги в одном месте с работниками банка, что значительно упростит процедуру покупки недвижимости и избавит кредитополучателя от необходимости многократного посещения различных организаций.

- Какие иные услуги оказывает потребителям ваша компания, кроме услуги по приобретению жилья на первичном и вторичном рынках жилья?

- Одно из приоритетных направлений работы агентства – вторичный рынок жилья. В этом направлении у нас сегодня работает большинство специалистов компании. Причем к этой работе мы всегда подходили и подходим комплексно. Но мы не ограничиваемся только услугами по приобретению жилья. Сегодня мы предоставляем достаточно широкий спектр иных услуг. Это и оценка недвижимости, и регистрация предприятий как имущественных комплексов, и регистрация и паспортизация недвижимости, и оказание помощи в отселении граждан и др.

- В связи с большим объемом выполняемых работ вам, по всей видимости, необходимы дополнительные кадры?

- Безусловно, мы будем увеличивать количество сотрудников. Уже сегодня в агентстве имеются вакансии риэлтеров, агентов, оценщиков недвижимости и юриста.

- Каких критериев при подборе кадров вы придерживаетесь и как в вашей компании решаются вопросы повышения профессионального уровня специалистов?

- Мы беседуем с человеком, рассказываем о работе, о ее особенностях. Смотрим, сможет ли он работать в нашем коллективе. Просим подумать какое-то время, перезвонить, чтобы задать дополнительные вопросы, а, возможно, и еще раз встретиться. Сначала мы предлагаем поработать пару месяцев стажерами. Как правило, этого срока и претенденту, и нам достаточно, чтобы понять, сможет ли человек работать агентом. И только потом мы зачисляем сотрудника в штат.

Как только вновь принятый человек приступает к работе, он сразу прикрепляется к риэлтеру. А вот последний уже показывает, объясняет, учит, и, конечно же, контролирует. У каждого риэлтера – несколько агентов. И все они работают как мини-коллектив.

Если агент хорошо справляется со своей работой, а главное, у него есть соответствующее образование и желание работать, ему предоставляется возможность повысить свою квалификацию, сдать аттестационный экзамен в Минюсте и стать риэлтером. При этом руководство агентства всячески поощряет стремление агентов вырастать до уровня риэлтеров. Последние – это костяк коллектива, самые опытные специалисты.

- Дмитрий Константинович, расскажите хотя бы вкратце о ваших планах на будущее.

- В связи с тем, что мы предоставляем нашим клиентам широкий спектр услуг и выполняем большой объем работ, мы открываем два дополнительных места для специалистов, оказывающих риэлтерские услуги, в центре города - на Немиге, 30 и Старовиленском тракте, 10. Потому что сегодня наше агентство располагается сравнительно далеко от центра города в Серебрянке. Открытие дополнительных мест весьма удобно для клиентов, которые в течение дня могут находиться в различных частях города. Решив обратиться в наше агентство за услугой, им не придется ехать на окраину города. Ведь понятно, чем более разветвленную сеть имеет агентство, тем шире становится информационное поле, которое оно охватывает, тем удобнее и клиентам, и агентам.

В скором времени предполагается отселение граждан, проживающих в квартале ул. Некрасова - Беды – Восточная. Мы со своей стороны будем оказывать содействие гражданам в отселении и предоставлении им нового жилья взамен сносимого.

На стадии подписания находится договор на оказание риэлтерских услуг, по которому мы будем являться уполномоченным риэлтером по продаже квартир в жилом доме по ул.Скрипникова. Скажу, что на продажу будут предлагаться одно-, двух- и трехкомнатные квартиры. Для покупателей этих квартир совместно с «Приорбанк» ОАО разрабатывается специальная программа льготного кредитования с установлением пониженной процентной ставки по кредиту.

Большое внимание в агентстве уделяется и информационным технологиям. Так, в частности, в настоящее время разрабатывается сайт агентства, который, в частности, позволит наладить и ускорить связь между агентством и потребителем наших услуг.

Беседовала Елена МАСЛОВСКАЯ

07.04.2008

просмотров: сегодня 0, за последние 7 дней 3, за месяц 15

Комментарии:

Добавить комментарий

 

Аватарку можно добавить, зарегистрировав email на gravatar.com

CAPTCHA Image Reload Image

* — поле обязательное для заполнения

Материалы номера 14/2008