Газета «Недвижимость Белоруссии» издается с 1996 года и на сегодняшний день является крупнейшим аналитическим и информационным изданием о недвижимости в Республике Беларусь

Кредитование новостроек

Увеличение числа банков, предоставляющих гражданам кредиты на приобретение жилья, способствует тому, что банки, конкурируя между собой, стараются предлагать более выгодные условия кредитования. В свою очередь реализация квартир, в том числе в новостройках, в связи с превышением спроса над предложением, требует от продавцов (агентств недвижимости и фирм-застройщиков) поиска неких более привлекательных для потенциальных покупателей условий осуществления сделок. И то и другое в совокупности создает почву для сотрудничества между банками, риэлтерскими фирмами и застройщиками. Один из таких совместных проектов, о котором пойдет речь, позволяет приобрести на весьма привлекательных условиях квартиру в новом доме в поселке Лесном в Боровлянах.

Проект реализуется в рамках программы "Партнер-кредит", которая была успешно запущена чуть более полугода назад компанией "Твоя столицаконсалт" для клиентов, желающих приобрести квартиру с привлечением коммерческого кредита. Напомним, что, заключив договор с клиентом на обслуживание в рамках данной программы, в течение пяти дней специалисты делают оценку стоимости продаваемой и приобретаемой квартир, рассчитывают сумму кредита, необходимого для покупки уже выбранного варианта, и подбирают оптимальную программу кредитования, исходя из платежеспособности клиента. Если же вариант покупки еще не выбран или выбранная первоначально квартира оказывается не по карману покупателю, то специалисты компании могут подыскать тот вариант, который соответствует платежеспособности клиента и наиболее щадящей программе кредитования.

Услуга по программе "Партнер-кредит" включает в себя и получение предварительного согласия банка на кредитование клиента. Если клиент продает имеющуюся квартиру в агентстве "Твоя столица", то услуги в рамках программы "Партнер-кредит" оказываются бесплатно. Помимо перечисленных преимуществ, привлекательность программы для покупателей квартир состоит еще и в том, что специалисты беспристрастны в своих оценках при выборе оптимальной программы кредитования.

В пакете такой комплексной услуги есть еще часть, посвященная тому, как процедуру получения кредита вписать в сделку с объектом недвижимости. Если в продаваемой квартире, например, есть несовершеннолетние дети, то в какой именно момент нужно подавать заявление в орган опеки и попечительства для получения разрешения на сделку, и т. д.

- Сегодня, спустя полгода с начала реализации программы, мы можем с уверенностью сказать, что не ошиблись, предложив своим клиентам "Партнер-кредит", - говорит Владимир Давидович, директор ОДО "Твоя столицаконсалт". - Наш продукт оказался востребованным, причем не только нашими клиентами - покупателями квартир, но также банками и фирмами-застройщиками.

Как результат заинтересованности банков родился совместный проект с Приорбанком. Это уникальное предложение для жителей Беларуси: решив купить квартиру в новом доме в поселке Лесном (Боровляны) через агентство "Твоя столицаконсалт", человек может получить кредит в иностранной валюте в Приорбанке всего под 11% годовых под залог приобретаемой недвижимости и по программе "Дружная семья".

Что касается застройщиков, то продажа квартир перестала быть легким делом. А сейчас, когда активность покупателей оставляет желать лучшего, возможность добавления конкурентных преимуществ для застройщиков очень важна.

Проект, который мы реализуем с Приорбанком, предусматривает покупку уже готовых квартир. Но если рынок долевого строительства вновь начнет работать и условия работы будут достаточно понятными и прозрачными, то я не вижу никаких оснований для того, чтобы банки отказывались кредитовать приобретение жилья по договорам долевого строительства.

Возвращаясь к тому, что наша программа удобна застройщикам, отмечу: мы еще в прошлом году прогнозировали сложности, которые появятся у них при реализации готовых квартир. Мы предполагали, что на рынок в очень короткий промежуток времени будет выставлено на продажу достаточно большое количество квартир в новостройках.

А мы, принимая у застройщика квартиры на продажу и сотрудничая с банками в рамках программы "Партнер-кредит", продаем не только квартиры, но и возможность приобретения этой квартиры. То есть сегодня перед нашими риэлтерами стоит задача найти во что бы то ни стало такую квартиру и такой вариант кредитования, чтобы клиент не ушел от нас с пустыми руками.

Можно сказать, что в какой-то степени риэлтеры нашей компании постепенно становятся ипотечными брокерами, предлагая клиентам разные программы кредитования. Плюс это еще и цивилизованная форма отношений, когда риэлтер, продавец и банк выходят на рынок сообща.

- Совместный с ОДО "Твоя столицаконсалт" проект можно назвать качественно новым этапом работы Приорбанка в рамках традиций его основного акционера - Райффайзенбанка (Raiffeisen Zentralbank Osterreich AG), - продолжил разговор о новом проекте кредитования Дмитрий Фролов, исполнительный директор "Приорбанк" ОАО. - Подходы Райффайзенбанка, созданного почти два века назад, заключаются в предоставлении широкого комплекса услуг. При этом жилищное кредитование рассматривается как один из основных элементов долгосрочного взаимодействия с клиентами.

В Беларуси жилищным кредитованием "Приорбанк" ОАО начало заниматься в 2003 году, опираясь исключительно на существующее законодательство. В частности, по белорусскому законодательству недвижимость может быть передана в залог банку. И если это жилое помещение, то банк может в судебном порядке предъявить требования к этой заложенной недвижимости. Исходя из этого мы строим структуру нашего бизнеса, то есть даем кредит под залог именно того жилья, которое человек приобретает.

В последнее время мы попытались предложить клиенту нечто более новое, старясь быть ближе к нему и понимая, что для покупки жилой недвижимости он в первую очередь обращается в риэлтерскую фирму. Одним из итогов данного направления стало соглашение, подписанное с компанией "Твоя столицаконсалт". Чтобы активизировать процесс реализации квартир с привлечением кредитов, мы дали определенные скидки именно тем, кто обратится в эту компанию с целью приобретения квартиры именно в новом доме в поселке Лесном (Боровляны). Таким образом, появился более удобный механизм для осуществления взаимодействий между клиентом и риэлтером, между риэлтером и банком, а также риэлтером, банком и продавцом.

Иными словами, нас побудила пойти на снижение процентной ставки до 11% необходимость увеличить количество клиентов. И в этом нет никакого секрета, потому что сегодня банки заинтересованы кредитовать физических лиц. Есть уже четкая тенденция: те банки, которые выходят на рынок, стараются в обязательном порядке заниматься жилищным кредитованием. И у каждого банка свои условия.

Можно также сказать, что проект кредитования дома в поселке Лесном (Боровляны) - это часть большого проекта, предусматривающего совмещение функций риэлтера и банковских услуг на одной территории. Суть его в том, чтобы, оказавшись на территории банка, клиент мог получить всю информацию о существующей недвижимости и выполнить формальности, необходимые для получения кредита.

Несколько слов об условиях кредитования в рамках нового проекта. Во-первых, клиент обязан внести собственные средства в размере не менее 20% от стоимости квартиры. Тем самым банк страхует себя от возможных рисков, в том числе и связанных с возможным снижением цен на рынке недвижимости.

Во-вторых, мы всегда при передаче в залог имущества требуем застраховать это имущество. Сам залог предусматривает заключение договора о залоге и его регистрацию. Все это дополнительные расходы. Если клиент берет кредит в долларах США, а все расчеты за приобретаемую квартиру осуществляются в белорусских рублях, то банк покупает эту валюту по своему курсу, а не по курсу Нацбанка. Тем самым клиент теряет какие-то проценты на конвертации валюты.

Кроме того, мы предлагаем две кредитные программы. Одна - когда клиент представляет сведения только о своих доходах и о доходах супруга или супруги. Вторая кредитная программа - "Дружная семья" позволяет клиенту привлечь близких родственников (папу, маму, родных братьев и сестер, детей). Их доходы в данном случае будут учитываться при расчете платежеспособности клиента. Но и в первом, и во втором случае принимаются в расчет только официальные доходы, полученные за предыдущие 12 месяцев, в том числе и не по основному месту работы.

Надеемся, что новый кредитный продукт окажется доступным даже людям с невысоким достатком. Приобретение квартиры в поселке Лесном (Боровляны) - это еще и выгодное вложение: в перспективе поселок может стать территорией Минска, а средняя стоимость квадратного метра в новом 158-квартирном доме меньше среднерыночной по городу и составляет 1,5 тыс.долл.США.

Марина СИРОТКО

17.03.2008

просмотров: сегодня 0, за последние 7 дней 2, за месяц 52

Комментарии:

Добавить комментарий

 

Аватарку можно добавить, зарегистрировав email на gravatar.com

CAPTCHA Image Reload Image

* — поле обязательное для заполнения

Материалы номера 11/2008