Газета «Недвижимость Белоруссии» издается с 1996 года и на сегодняшний день является крупнейшим аналитическим и информационным изданием о недвижимости в Республике Беларусь

Можно ли организовать сделку без риэлтера?

Главная страница » Публикации газеты «НБ» » Рубрики » Полезные советы » Можно ли организовать сделку без риэлтера?

Однозначно утверждать, что самостоятельно клиент ни на что не способен, по меньшей мере, некорректно. Но сразу же хочется охладить пыл не в меру «горячих» голов: без опыта, без понимания рынка, без умения создавать спрос реализовать свою «задумку» по сделке с недвижимостью неспециалисту будет очень сложно, если вообще окажется по силам. Это с одной стороны. А с другой – каждый четко должен уяснить причину отказа от посредника: хочет сэкономить, не доверяет риэлтеру, недопонимает их работу и т. д.

Наконец, независимо от мотиваций, клиент, который решит проявить «самостоятельность», реально рискует значительной потерей времени, которое в данных обстоятельствах – тоже деньги. Так что с самого начала следует настраиваться на самый, как говорится, серьезный лад.

Продажа…

Для начала еще раз перепроверьте, все ли необходимые для заключения сделки документы готовы.

Далее определитесь со стоимостью, по которой вам хотелось бы продать. Изучите и проанализируйте цены на квартиры, аналогичные вашей по основным параметрам – местоположению, площади, состоянию, ремонту и т. д. Это поможет вам реально оценить свое жилье.

При приведении квартиры в порядок не посчитайте за лишнее сделать (если понадобится) косметический ремонт или снивелировать, скажем так, «огрехи» в состоянии жилья.

А при подготовке рекламного объявления следует детально описать основные достоинства квартиры. К этой добавить информацию и об окружающей инфраструктуре – ближайших магазинах, школе, садике, поликлинике, парке, указать расстояние к центру и другим знаковым местам, какая транспортная развязка вокруг. Главное – не увлекайтесь, слишком подробное описание «цепляет» меньше уже в силу своей объемности.

Распространить рекламу постарайтесь максимально широко, используя сайты объявлений, порталы недвижимости, газеты, журналы и другие источники. После чего планируйте показы. К их проведению желательно подготовить распечатанную информацию о квартире и выдавать ее при осмотре потенциальным покупателям.

Наконец, очень неплохо было бы заранее подыскать нотариуса или юриста, с которыми при необходимости можно будет проконсультироваться по тем или иным вопросам, связанным с проведением сделки.

Кстати, аналогичной последовательности следует придерживаться и при самостоятельной продаже дома, участка. Отличаться будут лишь пакеты документов.

…Покупка

Итак, вы уже четко определились с параметрами квартиры, которая вас устроит, местом ее расположения, бюджетом покупки. Внимательно изучили предложения в печати и интернете и выбрали адреса для просмотра.

Но перед тем, как попасть непосредственно в квартиру, следует поинтересоваться, кто продает – хозяин (представитель собственника) или посредник. Если посредник, уточнить, как он работает – по устным договоренностям или по договору. Нет ясности и определенности – попробуйте выйти на прямой контакт с собственником. Это позволит вам избежать дополнительных расходов.

Хорошо бы заранее ознакомиться с местностью, где расположен дом, изучить его общее состояние, включая парадный вход, лестничную площадку, лифт и т.д.

Но особенно внимательным вам придется быть в самой квартире. Здесь нужен, как говорится, глаз да глаз. Чтобы впоследствии избежать переделок или серьезных ремонтов.

Добивайтесь вразумительных ответов на вопросы о прописанных в квартире, о документах, наконец, о состоянии квартиры, ее преимуществах и недостатках и пр.

Естественно, нужно до конца выяснить условия сделки, какое время необходимо для ее закрытия, на съезд или переезд, как и где будет заключаться сделка, нюансы расчетов и т. д.

…Аренда

В принципе, этот процесс аналогичен покупке. Правда, имеется еще несколько специфичных вопросов. В частности, следует выяснить: на какой срок сдается квартира? Когда можно в нее въехать? Возможно ли изменение арендной платы и в каких промежутках времени? Какие коммунальные услуги придется оплачивать?

К сожалению, уникальных, обобщенных методик по самостоятельному проведению сделок на рынке недвижимости нет. Да их, вообще-то, и не может быть. Ведь каждая сделка, это отдельный и в своем роде уникальный проект. И только клиент в итоге отвечает за свой собственный выбор. А наша задача – помочь четче представить, с какими вопросами придется столкнуться, определиться с последовательностью ведения дела, уяснить, в конце концов, насколько все ответственно.

А.Гвоздев.

22.01.2016

просмотров: сегодня 0, за последние 7 дней 7, за месяц 39

Комментарии:

Добавить комментарий

 

Аватарку можно добавить, зарегистрировав email на gravatar.com

CAPTCHA Image Reload Image

* — поле обязательное для заполнения

Материалы номера 3/2016