Газета «Недвижимость Белоруссии» издается с 1996 года и на сегодняшний день является крупнейшим аналитическим и информационным изданием о недвижимости в Республике Беларусь

Купить квартиру помогут а агентстве

Главная страница » Публикации газеты «НБ» » Рубрики » Прочее » Купить квартиру помогут а агентстве

При сложившейся ситуации на рынке недвижимости, упрощено говоря и идеализируя, есть две схемы поиска и покупки квартиры.

Способ первый

Покупатель просматривает в прессе рекламные объявления о продаже квартиры, самостоятельно договаривается о встрече с продавцом и, естественно, сам просматривает все предложенные варианты. Но, скорее всего, у него хватит благоразумия не совершать сделку без профессионала. Самостоятельно решить проблему взаиморасчетов вы вряд ли сможете. Вознаграждение в данном случае риэлтер получает за юридически грамотное проведение и оформление сделки.

Покупателям, идущим по этому пути, особо не стоит рассчитывать сэкономить свои деньги, потратив время на поиски в СМИ прямой телефон продавцов. Их там очень не много, а цена всегда сравнима с предложением агентств недвижимости. Если продавец не побоялся дать рекламу квартиру на свой телефон - торговаться с ним будет не просто.

Часто покупателей сбивает с толку фраза: «посредников просьба не беспокоить». В подавляющем большинстве случаев авторы таких рекламных объявлений - сами агентства, которые пополняют базы данных, поэтому им нужны звонки от продавцов и покупателей лично, а не от посредников.

Способ второй

Покупатель полагает, что решение любой задачи необходимо начинать с поиска профессионала, способного найти оптимальное решение: каждый должен заниматься своим делом.

Возможно, он считает не разумным, не экономным, ниже своего достоинства тратить драгоценное время на поиск и отбор вариантов, организацию просмотров и другое. А хочет получить комплекс услуг от профессионалов: подбор квартир, их анализ, просмотр, разъяснение, подводные камни и оптимальные решения, определение рисков и их вероятность, организация и проведение сделки, поддержка после продажи.

Покупатель находит человека, на которого может положиться в этом важном деле. Перед началом работы подписывается предварительный договор на поиск квартиры. Клиент вносит залог.

К сожалению, существует и третий способ покупки квартиры - нечестный. Покупатель обращается в агентство недвижимости и после того, как квартира найдена агентом и все подготовлено к продаже, пытается договориться с продавцом о самостоятельном проведении сделки, чтобы не платить агентству. Такая сделка проходит, если:

продавец тоже нечестный, некомпетентный и по незнанию не боится обмана при расчете;

агент ошибся и напрасно поверил какой-то из сторон на слово или просто по неопытности не выполнил обязательные для него формальные процедуры, прежде чем начать работать. То есть не подписал договор, не взял залог, не четко обговорил обязанности сторон и ответственность на их нарушение.

Почему покупатели идут по первому пути?

Во-первых, в силу привычки. В надежде, что сам сделаю не хуже и дешевле. Этот подход - наследие социалистического «натурального хозяйства», когда все самостоятельно ремонтируют свои машины, квартиры и т.д. Пути развития ведущих стран мира однозначно показывают, что успехи в развитии любой сферы деятельности возможны только при профессиональном подходе и разумной специализации. Каждый занимается тем, что умеет.

Во-вторых, из-за незнания или неверия в возможность оказания таких услуг на профессиональном уровне. Действительно, у нас не так давно выкристаллизовались первые островки цивилизованного рынка недвижимости. Поэтому сложно упрекать людей в том, что они начинают поиск квартиры не так, как это видится профессионалу.

Хотелось бы, чтобы вы осознанно выбрали второй вариант поиска квартиры. Те, кто приходят к этому, увереннее идут по жизни.

Нужны ли посредники рынку недвижимости?

Проявление покупателем излишней инициативы в вопросах недвижимости - не лучшее решение в первую очередь для него самого. Это показывает опыт работы, да и многие клиенты соглашаются с этим.

Сегодня обзвонить покупателю несколько агентств или дать рекламные объявления нас вои телефоны - все равно, что встать у метро с плакатом: «У меня есть 30 тыс. долл. Подскажите, что мне с ними сделать?»

Смешно слушать, что рынку недвижимости агентства не нужны. Без них плохо. После кризиса многие продавцы и покупатели решили действовать самостоятельно. К тому же часть из них уже проводила сделки с помощью риэлтерских фирм и видела процедуру прохождения сделки. Казалось бы, ничего сложного здесь нет. А в итоге - резко возросший криминал при заключении сделок на рынке недвижимости.

Что плохого в самостоятельном поиске и покупке?

Потеря времени. Дело не только в звонках и разговорах, главное - сам процесс поиска получается очень длительным и рыхлым. Для того чтобы понять в результате телефонного разговора, что представляет собой квартира, нужно знать, о чем спросить, разгадать, что хотят от вас скрыть. Это дело агента. Именно он по первой фразе разговора должен почувствовать, насколько интересен его клиенту этот вариант.

На сегодняшний день существует довольно много источников, где можно найти информацию о продаваемых квартирах. Их все необходимо знать и прорабатывать. Только в агентстве при личном обращении агент владеет последними, иногда «горящими» вариантами. Даже самая свежая информация, которую можно найти в Интернет, запаздывает на день-два.

Выбирая квартиры для просмотра, существенное внимание необходимо уделить тому, насколько реальна ее продажа. Не тратьте силы на просмотры непродаваемых квартир. Их выставляют на продажу неопытные агенты.

Сложно понять свои истинные желания

Потеря только времени - не самое страшное. Риэлтер во многом консультант. Часто клиент сам не представляет, что ему надо. Еще чаще он не осознает этого. Ему нужна помощь, чтобы понять свои истинные желания. Людям непросто это сделать, особенно если речь идет о такой сложной вещи, как недвижимость.

Если вы ищете квартиру строго определенной известной вам стандартной планировки в ограниченном месте - профессиональные советчики в момент поиска, может быть, и не особо нужны. А, например, поиск квартир в центре города в старом фонде - очень сложное занятие. Покупатель проходит через несколько стадий осмысления того, что же ему надо? Научитесь видеть, абстрагироваться от состояния квартиры - одна из задач агента. Кто, как не он, посоветует, прокомментирует, поможет увидеть, разъяснит, правду ли вам говорят? А если нет, то почему?

Распространенные заблуждения

Идея покупки новой квартиры вынашивается не один день. За это время будущий покупатель постоянно рисует в своем воображении ее возможные достоинства, присматривается к недавно купленным и отремонтированным квартирам своих знакомых. Пристраивает к своей родной уютной любимой квартире дополнительные комнаты и комнатки. Просматривает рекламные издания, пытаясь определить среднюю стоимость метра площади.

Процесс поиска квартиры (особенно в центре) превращается в изменение сознания покупателя (самостоятельного). В выбор не квартиры своей мечты, а тех недостатков, с которыми можно смириться. Чтобы купить, необходимо закрыть глаза на состояние квартиры. Научиться видеть состояние дома, вид из окон, расположение капитальных стен, откуда вход.

Стоимость ремонта квартиры в старом фонде часто сравнима с ее ценой. Поэтому очень многие покупатели вскоре увеличивают ценовую планку раза в два. Или приходят к мысли, что ничего особенного в этом центре-то и нет и постепенно смещаются в другие, более отдаленные от центра районы.

Огромное влияние на стоимость оказывает антураж дома (консьерж, чистая парадная, хорошие соседи). Внутри квартиры все можно переделать. Но заменить соседей - невозможно, а улучшить территорию вокруг дома и преобразить парадную - проблематично. Кроме денег, нужны еще организаторские способности и время.

ИСАН Продолжение следует

12.08.2002

просмотров: сегодня 0, за последние 7 дней 7, за месяц 40

Комментарии:

Добавить комментарий

 

Аватарку можно добавить, зарегистрировав email на gravatar.com

CAPTCHA Image Reload Image

* — поле обязательное для заполнения