Газета «Недвижимость Белоруссии» издается с 1996 года и на сегодняшний день является крупнейшим аналитическим и информационным изданием о недвижимости в Республике Беларусь

Вы спрашивали – мы отвечаем

Главная страница » Публикации газеты «НБ» » Рубрики » Прочее » Вы спрашивали – мы отвечаем

Продажа, покупка, обмен квартир - всего лишь сделка с недвижимостью? Нет, это важное решение, которое принимает человек, возможно, один раз в жизни. Чтобы избежать ошибок и не пострадать от своей неинформированности, он стремится получить максимум сведений. Сегодня мы отвечаем на наиболее часто задаваемые нашими читателями вопросы относительно приобретения недвижимости.

- Как правильно оценить квартиру? Можно ли самостоятельно назначить цену или для этого надо пригласить риэлтера?

- Владельцы квартир, решая вопрос, по какой цене продавать жилье, обычно просматривают объявления с аналогичными предложениями в том же районе. Однако цена двух идентичных по площади квартир в одном доме может быть разной и отличаться от среднерыночной в ту или иную сторону. Если вы взаимодействуете с агентством недвижимости, то специалисты, как правило, подготовят для вас сравнительный маркетинговый анализ цен на такое же жилье в интересующем вас районе. В нем будет учтено месторасположение конкретного дома, его внешние и внутренние характеристики (метраж, высота потолков, физическое состояние квартиры, вид из окна, этаж, близость к зонам отдыха, наличие или отсутствие рядом парковки и пр.), а также предложена рекомендательная цена недвижимости.

- Скажите, какие преимущества дает клиенту договор с агентством? Ведь после услуги оценки квартиры можно и самостоятельно заняться продажей, дать рекламу в различные источники и ждать результата, сэкономив при этом на комиссионных агентства?

- В вопросе уже есть ответ. В том‑то и дело, что вы будете сидеть и ждать результата. И не факт, что он последует. В Минске действительно есть немало агентств, которые бесплатно примут вашу информацию, внесут ее в базу данных и будут честно предлагать потенциальным покупателям. Однако специально заниматься вашей квартирой никто не будет, так как вы не заключили договор. Еще один способ - подача объявления в специализированные издания с указанием вашего контактного телефона. Здесь возникает риск нежелательного контакта с людьми. Вы вряд ли сможете понять истинные желания людей, позвонивших вам и пришедших в вашу квартиру. Поэтому гарантировать безопасность может только риэлтерская компания, которая в течение многих лет работает на рынке недвижимости и дорожит своей репутацией. Если вы заключаете эксклюзивный договор с агентством, компания полностью отвечает за вашу безопасность.

- Обязательно ли присутствие риэлтера на показе продаваемой квартиры потенциальным покупателям?

- Просто необходимо. Специалист всегда знает, чем привлечь покупателя, на что следует обратить особое внимание, а на что не надо. Уже на показе могут начаться предварительные переговоры. Стоит отметить, что многие покупатели сознательно избегают контакта с непосредственным продавцом, предпочитая общаться с риэлтером, поскольку на показе у покупателя могут возникнуть вопросы, касающиеся юридической стороны сделки, порядка внесения аванса и проведения взаиморасчетов. Продавец не всегда может четко и грамотно сформулировать условия продажи квартиры, что может насторожить покупателя. Опытный риэлтер отличается от продавца не только знанием законодательства и юридических нюансов сделки, но и умением профессионально вести переговоры, отстаивая интересы клиента.

- Планирую обменять свою квартиру на большую, но боюсь, что пока найду покупателя, цены взлетят так, что я не смогу приобрести вариант для себя. Предложат ли мне в агентстве выход из такой ситуации?

- Действительно, многих сегодня страшит столь сложная процедура, как альтернативная купля-продажа, когда взамен продаваемой квартире покупается другая. Это объяснимо, ведь в среднем сделка (подбор покупателя на квартиру и поиск альтернативного варианта) занимает около 1,5–2 месяцев. В этот же период риэлтер осуществляет юридическую проверку, необходимую для безопасного владения квартирой в будущем. Понятно, что это не малый срок. И хотя в настоящее время цены на квартиры не растут такими бурными темпами, как, например, в прошлом году, все же профессионалы, работающие на рынке недвижимости, ищут выгодные для клиента пути решения проблемы намного быстрее, чем если бы вы делали это самостоятельно. К тому же, в каждом агентстве есть своя база данных. И, возможно, вам сразу предложат подходящий вариант.

- Планирую купить квартиру детям. Друзья посоветовали обратиться в агентство недвижимости. Объясните, чем конкретно мне поможет риэлтер?

- Риэлтеры сопровождают сделку от начала и до конца. А это значит, что вам помогут подобрать подходящий для вас вариант, проверят юридическую чистоту квартиры, соберут пакет необходимых для сделки документов, помогут произвести взаиморасчеты и по вашему желанию организуют их через поверенного, вексель, банковский счет, депозитарную ячейку и другие законные формы взаиморасчетов, договорятся с нотариусом, который заверит договор купли-продажи, и помогут зарегистрировать его в агентстве по государственной регистрации и земельному кадастру.

При этом вы можете быть уверены в безопасности сделки, качестве и результате. Стоит отметить, что риэлтерские компании с хорошей репутацией никогда не берут деньги за многочисленные просмотры. При этом вы получите полноценную и качественную всестороннюю поддержку, в том числе и юридическую.

- Могу ли я самостоятельно проверить историю приобретаемой квартиры? Что для этого нужно сделать?

- Советуем доверить вопрос юридической проверки профессионалам, так как здесь существует много нюансов, которые трудно учесть в комплексе, тем более дилетанту. Однако на вопрос о юридической безопасности приобретаемого объекта, безусловно, нужно обратить особое внимание. Например, если у квартиры «богатая» история, вполне вероятно, что при одной из предыдущих сделок были допущены те или иные проколы. И если упустить их из виду, то настоящее соглашение признают недействительным. Таким образом, именно от юридической чистоты напрямую зависит безопасность сделки.

- На что следует обратить внимание при принятии решения о сотрудничестве с агентством?

- Агентства с хорошей репутацией, как правило, находятся на рынке не один год. Помимо офиса у них есть обширная база квартир, а самое главное, здесь всегда представят грамотно составленные документы, в которых использованы ценные наработки опытных риэлтеров и юристов.

- Почему до сих пор далеко не все обращаются к услугам профессиональных риэлтеров?

- Существует несколько причин. Во‑первых, все люди разные: одни уверены в собственных силах, другие сомневаются в возможности оказания подобных услуг на профессиональном уровне, не понимают назначения риэлтера. Во-вторых, есть люди, которые стремятся все делать самостоятельно, доверяют только себе. Они имеют на это право. На Западе риэлтерские услуги - единственный способ поиска квартир, домов и т.д. Цивилизованный рынок недвижимости сложился у нас не так давно, но уже очевидно, что без профессионалов в решении вопросов, связанных с покупкой, продажей и обменом жилья, обойтись невозможно.

Подготовила Елена МАСЛОВСКАЯ

10.04.2006

просмотров: сегодня 2, за последние 7 дней 5, за месяц 31

Комментарии:

Добавить комментарий

 

Аватарку можно добавить, зарегистрировав email на gravatar.com

CAPTCHA Image Reload Image

* — поле обязательное для заполнения

Материалы номера 14/2006