Газета «Недвижимость Белоруссии» издается с 1996 года и на сегодняшний день является крупнейшим аналитическим и информационным изданием о недвижимости в Республике Беларусь

Плюсы новостроек

Примерно 50-70% квартир в минских домах-новостройках приобретаются гражданами с привлечением банковских кредитов. В то время как процент сделок на вторичном рынке жилья, совершаемых с использованием кредитных ресурсов вдвое меньше. Такая разница обусловлена в первую очередь спецификой вторичного рынка.

Практика совершения сделок между физическими лицами, когда покупатель оплачивает часть необходимой суммы за квартиру банковским кредитом, существует в Минске уже года 4. И чем дальше, тем больше процент таких сделок. Судя по разным оценкам, в нынешнем году он приблизился к 30-40% от общего количества совершаемых на вторичном рынке жилья сделок.

Однако, несмотря на эти неплохие в общем-то показатели, суммы самих кредитов, привлекаемых при покупке квартиры у физических лиц, ограничиваются как правило 10-15 тыс.долл.США. Это обусловлено не только тем, что около 80-85% сделок – это цепочки, при которых покупатели продают свое жилье и добавляют к полученной сумме сравнительно небольшую (разницу между продаваемой и приобретаемой квартирой). Соответственно, и кредит они берут небольшой.

Совсем другое дело, когда идет чистая покупка. Человек приходит на рынок, выбирает квартиру и покупает ее. При такой покупке потребность в кредите значительно больше. Однако, как выясняется, далеко не в каждом случае продавец квартиры согласен с тем, что 60-80% стоимости квартиры будет оплачено кредитными ресурсами.

Например, вы находите в объявлении квартиру, которая вам понравилась и звоните в риэлтерскую фирму. На другом конце провода вас внимательно выслушивают, отвечают на все вопросы. Но когда вы сообщаете, что намерены 80% квартиры оплатить кредитными деньгами, то оказывается, что такой вариант продавца не устраивает. Он хочет получить чистыми деньгами как минимум 80% стоимости.

Поэтому растет количество потенциальных покупателей минских квартир, которые предпочитают новостройки. Речь идет о покупке квартир в только что построенных домах непосредственно у самих застройщиков, а не у физических лиц. Застройщику все равно, как с ним рассчитается покупатель и какую сумму кредита он для этой цели привлечет. К тому же при покупке такой квартиры не нужно решать массу вопросов, связанных, например, с отселением детей, пожилых людей, у такой квартиры не может быть нескольких хозяев и т.д.

Возможно, как раз поэтому и доля квартир, реализуемых в новостройках, тоже значительно выше, чем на вторичном рынке. Подтверждением тому служат итоги реализации квартир во втором доме в строящемся жилом комплексе «Зеленый бор» в поселке Лесной в ближайшем пригороде Минска.

По данным уполномоченного риэлтера, 73 % квартир были куплены с привлечением кредитов, общий объем которых составила 42% от общей стоимости реализованных квартир при среднем размере кредита около 40,5 тыс.долл.США. Покупатели – в основном молодые семьи, причем как минчане, так и приехавшие из областных и районных городов Беларуси. Комплекс будет состоять из 15 многоквартирных домов общей площадью около 150 - 180 тыс.кв.метров, рассказала корреспонденту «НБ» Надежда Матвеенок, директор группы компаний «А-100». Территория комплекса примыкает непосредственно к поселку Лесному, в котором есть несколько торговых центров, поликлиника, школа, гимназия, детский сад. И какое-то время те, кто уже заселился, будут пользоваться инфраструктурой этого поселка. Однако, по мере того, как квартал будет расти, будут появляться и новые объекты инфраструктуры. В «Зеленом бору» будет свой торговый центр, который сейчас проектируется и в котором разместятся все необходимые для жизнедеятельности жилого квартала услуги: бытовые, банковские, юридические и прочие. В планах – расширение школы в Лесном (путем пристройки) с расчетом на то, что ее будут посещать дети, проживающие в новом квартале. Благодаря тому, что генподрядчиком выступает предприятие «МАПИД», строительство жилых домов ведется довольно быстро. Например, 10-этажный 6-подъездный жилой дом возводится за 10 месяц. Так что весь комплекс застройщик планирует сдать к 2012 году.

Кроме того, если сейчас жильцам приходится метров 400-500 идти до остановки общественного транспорта, то и это неудобство тоже не надолго. Застройщик уже приступил и планирует закончить строительство к концу текущего года автобусного кольца, после чего общественный транспорт (минские городские автобусы, маршрутные такси) будет останавливаться рядом с кварталом «Зеленый бор».

Парковки запроектированы в соответствии с нормативами. При этом, чтобы исключить их дефицит в будущем, рассматривается возможность строительства напротив торгового центра многоуровневого паркинга.

«Вообще наши подходы к реализации проекта таковы, что по мере развития квартала и возникновения новых потребностей его жителей мы намерены удовлетворять эти потребности. Речь идет о создании дополнительных объектов (например, кафе, компьютерного клуба и т.д.) и дополнительных элементов инженерной инфраструктуры и благоустройства, а также об усовершенствовании планировочных и конструктивных особенностей строящихся домов и квартир в них. Для изучения мнения и пожеланий жителей квартала создан специальный отдел, который уже приступил к работе. В компетенцию отдела также будут входить и вопросы, связанные с реализацией квартир в строящихся домах», - рассказала Н. Матвеенок. Для обслуживания комплекса застройщиком создано товарищество собственников.

Из сказанного следует, что при реализации проекта по строительству жилого комплекса в Лесном, обращается внимание на целый комплекс вопросов, что для потенциальных покупателей квартир весьма важно. Комплексный подход используется и при продаже квартир в уже построенных домах, что также дает свои положительные результаты.

Несмотря на то, что третий дом сдается во второй половине сентября, примерно 20% квартир в нем уже зарезервированы. Причем около 80% граждан, заключивших с уполномоченным риэлтером соответствующие договоры, намерены использовать для расчета с застройщиком банковский кредит.

«Зеленый бор» - первый крупный жилой комплекс, реализуемый частной фирмой в пригороде. «И для нас было очень важно не ошибиться и в прогнозах на стадии консалтинга, и в выборе технологий продаж на стадии брокериджа», - отметил в разговоре руководитель группы компаний «Твоя столица» Владимир Давидович, подводя итоги реализации квартир во втором доме комплекса.

Исследования специалистов позволяют утверждать, что строительство жилых комплексов, аналогичных «Зеленому бору», в ближайшем пригороде Минска - весьма перспективный сегмент рынка. Эксперты также прогнозируют постепенное размывание по ряду показателей границ между ближайшим пригородом и отдаленными окраинами столицы. А таким показателям, как, например, транспортная доступность, расстояние от центра, экология, социальная инфраструктура, условия проживания в компактных жилых кварталах, расположенных в ближайшем пригороде, может оказаться на ступеньку выше по сравнению с новыми столичными микрорайонами.

И задача специалистов, которые занимаются реализацией квартир в новостройках ближайшего пригорода, - грамотно объяснить потребителю все преимущества товара. Плюс - помочь сделать данное приобретение доступным, благодаря оказанию помощи в решении всей цепочки вопросов, предшествующих совершению сделки, - от выбора банка-кредитора и кредитной программы до приватизации квартиры и ее продажи, если есть необходимость продать имеющееся жилье, чтобы заплатить за приобретаемую квартиру.

«Мы продаем сегодня не просто квартиры, а некий продукт, состоящий из комплексной услуги, упрощающей процедуру получения доступа к ресурсам, необходимым для совершения сделки. Для многих наших клиентов одним из таких ресурсов является банковский кредит. И здесь хорошо работают наша программа «Партнер-кредит» и совместный с «Приорбанк» ОАО проект «ПриорДом»», - рассказал В. Давидович.

По словам собеседника, программа «Партнер-кредит» позволяет быстро подобрать оптимальную для клиента программу кредитования с учетом состава семьи, ее доходов и имеющегося жилья и все это в рамках традиционной стоимости комплексной риэлтерской услуги.

«В проекте же «Партнер-кредит» мы сумели упростить для банка работу с потенциальными претендентами на получение кредита, спрогнозировали и обеспечили на практике определенный объем кредитования, благодаря чему банк смог предоставить скидки кредитополучателям. Причем процент кредитов получился выше прогнозируемого. Кстати, нам удалось убедить «Приорбанк» ОАО, несмотря на повышение ставки рефинансирования, сохранить до 1 октября для покупателей квартир в «Зеленом бору» скидки при предоставлении кредитов. То есть кредит будет выдаваться под 11,5 %», - заметил в заключение В. Давидович.

Марина СИРОТКО

01.09.2008

просмотров: сегодня 0, за последние 7 дней 1, за месяц 19

Комментарии:

Добавить комментарий

 

Аватарку можно добавить, зарегистрировав email на gravatar.com

CAPTCHA Image Reload Image

* — поле обязательное для заполнения

Материалы номера 35/2008