Газета «Недвижимость Белоруссии» издается с 1996 года и на сегодняшний день является крупнейшим аналитическим и информационным изданием о недвижимости в Республике Беларусь

Продаем квартиру с выгодой для себя

Главная страница » Публикации газеты «НБ» » Рубрики » Прочее » Продаем квартиру с выгодой для себя

Вероятно, вы не просто планируете продать квартиру, но и предполагаете реализовать ее с выгодой для себя. Самый разумный способ решить эту задачу - обратиться в риэлтерскую фирму. Только риэлтеры знают, как обойти многочисленные подводные камни рынка недвижимости.

Профессионалы быстро и со знанием дела соберут необходимые для сделки документы, грамотно проведут рекламную кампанию, найдут покупателя, договорятся с ним о цене, помогут заключить договор и зарегистрировать сделку.

Конечно, этот нелегкий путь можно пройти и самостоятельно. Такой вариант имеет свои плюсы и минусы. В лучшем случае вы сэкономите некоторую сумму, которую в качестве комиссионных следует заплатить агентству недвижимости, в худшем - лишитесь денег и квартиры. Если перспектива потерь вас не страшит и вам по душе всякого рода рискованные предприятия, то нам остается пожелать вам успеха. Но возможно, вы все-таки откажетесь от своих авантюрных планов в пользу продуманного шага.

Чем рискует продавец квартиры?

В наши дни многие осознают, что, покупая квартиру самостоятельно, они совершают поступок рискованный. Человек, продающий квартиру, не всегда понимает, в чем для него может заключаться риск. Специалисты утверждают, что при самостоятельном решении вопроса опасности подстерегают не только покупателя, но и продавца недвижимости.

Возможно, вы не раз слышали подобные истории: буквально на следующий день, после того как кто-то продал свою квартиру, цены на жилье резко подскочили. Действительно, обычному человеку сложно определить, сколько стоит его квартира в условиях постоянного изменения уровня цен. На протяжении одного месяца их колебание может быть достаточно существенным. Если продавец неверно определит стоимость своих квадратных метров, превысит рыночный уровень, то он не найдет покупателя. Будет потеряно время, и, как следствие, убытки могут оказаться очень значительными. Чревата и недооценка, так как продавец получит меньше денег, чем мог бы.

Продавец квартиры смело размещает свои объявления в средствах информации, расклеивает на столбах, дает свои координаты, не задумываясь о последствиях, несмотря на то что правоохранительные органы предупреждают: существуют преступные группы, которые занимаются поиском людей, обладающих деньгами или ценностями и не имеющих защиты. Рекламируя продаваемую квартиру, человек извещает о том, что в ближайшем будущем у него окажется крупная сумма денег, что у него уже сейчас есть пакет документов, который стоит дорогого. Аналогичная ситуация складывается, когда потенциальный продавец обзванивает малоизвестные и не внушающие доверия агентства и по секрету всему свету сообщает конфиденциальную информацию.

Тем более невозможно соблюсти условия безопасности, когда продавец показывает свою квартиру всем, кто пожелает ее посмотреть. Круг посвященных лиц постоянно расширяется, что многократно увеличивает степень риска. Для продавца квартиры и его домочадцев общение с незнакомыми людьми, называющими себя покупателями, чревато самыми негативными последствиями.

Можно, конечно, верить в честное слово покупателя, ничего не бояться и на конечном этапе сделки деньги за квартиру получить в подъезде, автомобиле или приемной нотариуса, но это не самый безупречный способ расставания с недвижимостью. Занимаясь реализацией квартиры самостоятельно, продавец, даже спустя какое-то время, не будет уверен в своей безопасности. И порядочный покупатель может стать источником наводящей информации, которую от него случайно услышит преступник.

Итак, продавец жилья, решивший провести сделку самостоятельно, подвергается риску материальных потерь и риску криминального свойства. Однако мы не утверждаем, что без участия риэлтерской компании продать квартиру нельзя. Мы лишь предлагает читателям трезво взвесить все «за» и «против», всесторонне оценить ситуацию и только потом принимать решение: действовать самостоятельно или обратиться за помощью к профессионалам рынка недвижимости.

Риэлтер - специалист по недвижимости

Вам, наверняка, не приходится самостоятельно чинить свой автомобиль, ремонтировать холодильник или компьютер. В случае надобности в перечисленных и других услугах, вы обращаетесь к специалистам. Тогда почему вы полагаете, что продать квартиру, вести промежуточные переговоры, встречаться с потенциальными покупателями, обсуждать вопрос цены, ходить по инстанциям, готовить пакет документов для продажи недвижимости - это ваша задача?

Каждый должен заниматься своим делом. В вашем положении самое разумное, рациональное решение - перепоручить свои проблемы риэлтерам. А задач перед профессионалами стоит немало.

Бытующее мнение, будто для оценки квартиры достаточно купить газеты и почитать чужие объявления, у специалистов вызывает лишь скептическую улыбку. Для агентства оценка недвижимости - это не единичная проблема, а постоянная работа, и ею занимаются профессионалы, компетентности которых можно верить.

После оценки квартиры риэлтерами предлагать ее определенному слою покупателей будут специалисты по рекламе. Каждая фирма за годы существования наработала свои способы рекламирования объектов недвижимости. В распоряжении агентства имеются рейтинги изданий и других рекламных носителей, сведения об их аудитории, которые позволяют рассчитать, где, как, с какой частотой и при каких вложениях подавать рекламу, собственная статистика рекламы, информация о рекламе конкурентов и так далее.

При работе с фирмой все контакты с потенциальными покупателями идут через риэлтера. Никто не будет звонить продавцу домой, никто посторонний не узнает, сколько стоит его квартира. Прежде чем показать ее, специалисты агентства убедятся, что перед ними действительно покупатель, который ни в чем кроме покупки не заинтересован. Рекомендуется показывать квартиру только в присутствии риэлтера, с ним обсуждать объем рекламы, финансовую сторону и все другие вопросы. При этом желательно больше никого в предмет переговоров не посвящать. Одно из основных требований безопасности - о предстоящей сделке должно знать как можно меньшее число людей.

Риэлтерскими фирмами разработана система передачи денег от покупателя продавцу, которая позволяет обеспечить безопасность и гарантии обеим сторонам. Покупатель хочет быть твердо уверен в том, что продавец выпишется из квартиры, получив деньги, а продавец - в том, что, выписавшись из квартиры, он получит оговоренную сумму полностью. Агентство заинтересовано в том, чтобы у клиентов не возникало никаких проблем с взаимными расчетами.

Когда продавец обращается в серьезную компанию, которая умеет работать и защищать интересы своих клиентов, он начинает автоматически пользоваться ее имиджем. Название фирмы, ее авторитет, надежность сами по себе привлекают большое число потенциальных покупателей, которым среди прочих будут предлагать и ваш вариант. При этом покупатели будут уверены, что юридическая чистота квартиры проверена и все документы на нее оформлены правильно.

Как выбрать агентство?

Итак, единственное, что продавцу нужно, - это обратиться в фирму с хорошей репутацией. Во-первых, не стоит обольщаться объявлениями, в которых за оказание услуги по продаже квартиры с вас обещают взять низкий процент комиссионных. Тем более нельзя доверять агентам, утверждающим, что за вас все оплатит покупатель.

Обратите внимание на то, какой у фирмы стаж работы. Чем он больше, тем лучше. Возраст компании - важный критерий при выборе. Конечно, и молодые фирмы добросовестно относятся к своей работе, но старожилы лучше разбираются в юридических и прочих тонкостях. Можно быть уверенным в том, что более опытные специалисты безупречно подготовят пакет документов и проведут сделку.

Приветствуется наличие в компании собственного юридического отдела, который не только консультирует клиентов, но и контролирует весь процесс операций с недвижимостью. Хороший признак, если компания входит в республиканское общественное объединение «Белорусская ассоциация «Недвижимость» (БелАН). В этих организациях строго следят за качеством риэлтерских услуг и их соответствием принятым стандартам. Кроме этого, при возникновении разногласий между клиентом и агентством недвижимости, входящим в БелАН, клиент может обратиться в независимую Примирительную комиссию. Ее члены - опытные юристы и авторитетные директора агентств - рассмотрят это обращение и вынесут свое решение.

Елена Масловская

21.04.2003

просмотров: сегодня 0, за последние 7 дней 21, за месяц 57

Комментарии:

Добавить комментарий

 

Аватарку можно добавить, зарегистрировав email на gravatar.com

CAPTCHA Image Reload Image

* — поле обязательное для заполнения

Материалы номера 16/2003