Газета «Недвижимость Белоруссии» издается с 1996 года и на сегодняшний день является крупнейшим аналитическим и информационным изданием о недвижимости в Республике Беларусь

Продаем и покупаем со знанием дела

Главная страница » Публикации газеты «НБ» » Рубрики » Прочее » Продаем и покупаем со знанием дела

Советы продавцам и покупателям

Большинство из нас на протяжении жизни сталкиваются с вопросами приобретения, продажи или обмена недвижимости. Нерешенная жилищная проблема во все времена для любого человека служила причиной неуверенности в себе и в своем ближайшем будущем, причиной возможных разногласий в семье и больших трудностей при самореализации.

Переезд на новое место жительства — это всегда обновление жизни, это возможность начать ее заново, это перемены в нашей самооценке, в наших отношениях с окружающими, это, наконец, нечто новое в нашем общественном статусе.

Почему необходимо обращаться в агентство недвижимости?

Практика показывает, что это наиболее экономичный и рациональный способ решения всех проблем с недвижимостью. От обращения в агентство людей удерживают лишь две причины: боязнь крупных расходов и нежелание посвящать в свои дела "сторонних" людей. А что же есть на самом деле?

Прийти в агентство и сказать, что располагаешь суммой в десятки тысяч долларов на покупку квартиры, ничуть не более рискованно, чем обсуждать состояние счета с менеджером банка, ведь именно агентство защищает своего клиента от множества бесперспективных поездок, встреч и обсуждений серьезных вопросов с малознакомыми людьми. Материальная сторона вопроса просто не вызывает сомнений. Решая квартирный вопрос, человек находится под влиянием внешних и внутренних факторов, таких как тяготение к определенному району, мнение родственников, склонность к тому или иному типу окружения. Профессиональный сотрудник агентства учтет и выполнит все пожелания клиента и вместе с тем не допустит неоправданного колебания стоимости жилья вследствие наличия у него определенных достоинств и недостатков. А такие вещи, как квалифицированная помощь юристов, безопасность расчетов, оперативность и четкость оформления документов, страхование рисков, уже являются незыблемым стандартом работы лицензируемого агентства с многолетним опытом. Стоимость услуг безупречного качества не может быть низкой, но, поскольку агентство со своим клиентом отстаивают общие интересы и цели, отпадает сама возможность какой-либо "игры".

К настоящему времени качество предоставления услуг достойными агентствами достигло такого уровня, что уже нет необходимости рассказывать потенциальному клиенту обо всех аспектах работы в данной области, чтобы он имел возможность самостоятельно контролировать процедуру.

Советы продавцу:

Обратим ваше внимание на некоторые детали продажи квартиры. Как показывает опыт, осторожность в этих вопросах требуется при работе как с физическими, так и с юридическими лицами.

Для продавца при продаже своей собственности наиболее важны следующие вопросы:

поиск агентства;

взаиморасчет (передача денег продавцу);

освобождение квартиры (юридическое и фактическое);

взаимоотношения с налоговыми органами после продажи своей квартиры.

Поиск агентства.

Выбирая агентство, остановите свой выбор на одной фирме, сотрудники которой будут серьезно заниматься продажей именно вашей квартиры, так как "разбрасывание" заявок на продажу во многие агентства не даст ожидаемого результата.

Значительная часть противоправных действий, связанных с отчуждением квартиры, происходит на этапе взаиморасчета. Взаиморасчет, проводимый в частном порядке, не обеспечивает безопасность любой из сторон, участвующей в сделке (как продавца, так и покупателя). Не исключена вероятность того, что продавец, продав квартиру, деньги за нее не получит. В связи с этим более внимательно подходите к предлагаемым вам вариантам взаиморасчетов. Продавцу должно быть гарантировано, что он, продав свою квартиру, получит ее денежный эквивалент. При этом нужно с большим подозрением подходить к предложениям, сулящим моментальное обслуживание, например: "куплю квартиру за одни день", так как для покупки квартиры через серьезную и зарекомендовавшую себя на рынке недвижимости фирму требуется минимум неделя, а если учесть, что помимо подготовки документов фирма, как правило, проверяет ее юридическую надежность, то срок увеличивается.

Зачастую даже представители фирм относятся к продавцам как к наиболее интересующей их группе лиц и, как следствие, ставят их в напряженные условия (урезанные сроки для выписки и освобождения квартиры, поиска необходимого варианта под обмен и т.д.).

Освобождение квартиры.

Очень часто клиенты продают свою квартиру с целью покупки другой квартиры. При этом для продавца встает вопрос со сроками поиска новой квартиры, а затем выписки из проданной квартиры и прописки по новому месту жительства. На предварительных переговорах с представителями фирмы следует обсудить эти вопросы, чтобы потом не оказаться в безвыходном положении.

Налоги.

На этом этапе вступления в новые экономические условия мы еще не осознали того, что помимо новых возможностей на нас ложится бремя уплаты налогов. При работе с фирмами продавцу объясняются его обязанности по уплате налогов, связанных с продажей квартиры (налог на имущество, переходящее в порядке дарения или наследования, и т.д.). На сегодняшний день налоговые органы осуществляют неполный контроль за физическими лицами, но уже сейчас у них возникают претензии по уплате налогов, связанных с продажей и покупкой недвижимости, что может в будущем вылиться в требования об уплате определенных сумм бывшими. Специалисты фирмы объяснят все нюансы этих проблем и помогут по возможности их избежать.

Формы работы продавцов с фирмами. Рекомендуемая и наилучшая форма работы для продавца с фирмой — эксклюзивный договор, который облегчает поиск покупателя и поиск квартиры для переезда. После подписания эксклюзивного договора у продавца не возникает проблем с поиском покупателя (это берет на себя фирма), появляется возможность спокойно и обдуманно найти подходящий вариант, что для вас не составит дополнительных расходов. При этом эксклюзивный договор не дает право фирме продать вашу квартиру без вашего участия.

Безусловно, фирма, которой вы доверите поиск покупателя и оформление договора купли-продажи квартиры, должна обладать не только хорошей репутацией на рынке недвижимости, но иметь еще и аттестованных специалистов, которые обеспечат качественное выполнение всех вышеперечисленных работ.

Советы покупателю:

Основными этапами предстоящей сделки должны быть:

проверка юридической чистоты квартиры;

взаиморасчет, то есть передача денег продавцу квартиры;

нотариальное оформление;

регистрация договора купли-продажи (дарения, мены) квартиры в Бюро регистрации и технической инвентаризации.

Проверка юридической чистоты квартиры позволяет ответить на такие вопросы, как:

Ущемление прав третьих лиц (несовершеннолетних детей; лиц, не являющихся собственниками, но сохраняющими право нанимателя квартиры; право нанимателя квартиры; право супругов на совместное имущество). Были ли нарушены чьи-либо права при проведении предыдущих сделок, соблюдалась ли процедура проведения сделок, не было ли нарушений при приватизации квартиры и т.д.

Нет ли оснований для ограничений в пользовании новых собственников данной квартиры (выбывшие в места лишений свободы, зарегистрирован ли кто-либо на данной площади, идет ли судебный спор, где предметом является квартира или ее часть).

Возможность проведения самой сделки купли-продажи (наложен арест, запрет, дееспособность и правоспособность сторон).

Значительная часть противоправных действий происходит на этапе передачи денег. Взаиморасчет, проводимый в частном порядке, не обеспечивает безопасность любой из сторон, участвующей в сделке, как продавца, так и покупателя.

Сделка может оказаться недействительной, если установленная законодательная процедура будет нарушена.

Сделки желательно проводить через нотариуса. Но, как показывает практика, договоры, составленные нотариусом, во-первых, отличаются грамотностью, во-вторых, нотариус разъясняет сторонам их права и обязанности и, в-третьих, нотариус отвечает своей лицензией за правильность составления договоров.

Согласно действующему законодательству, право собственности на недвижимость приобретается только с момента государственной регистрации. Регистрация может осуществляться и по доверенности от участников сделки. Однако стоит выяснить, как это доверенное лицо будет проводить регистрацию, по какой схеме, сколько будет стоить регистрация.

Подготовила Елена МАСЛОВСКАЯ

16.06.2003

просмотров: сегодня 0, за последние 7 дней 19, за месяц 65

Комментарии:

Добавить комментарий

 

Аватарку можно добавить, зарегистрировав email на gravatar.com

CAPTCHA Image Reload Image

* — поле обязательное для заполнения

Материалы номера 23/2003