Газета «Недвижимость Белоруссии» издается с 1996 года и на сегодняшний день является крупнейшим аналитическим и информационным изданием о недвижимости в Республике Беларусь

Как самостоятельно продать квартиру

Главная страница » Публикации газеты «НБ» » Рубрики » Прочее » Как самостоятельно продать квартиру

Если вы решили продать квартиру, то самый разумный способ решить эту задачу - обратиться в риэлтерскую фирму. Только риэлтеры знают, как быстро и со знанием дела собрать все необходимые для сделки документы, грамотно провести рекламную кампанию, найти покупателя, договорится с ним о цене, заключить договор и зарегистрировать сделку. Конечно, этот нелегкий путь можно пройти и самостоятельно. Такой вариант имеет свои плюсы и минусы. Если вам по душе всякого рода рискованные предприятия, то остается только пожелать вам успеха. Для тех, кто все-таки решил самостоятельно проводить эту сложную процедуру, предлагаем некоторые рекомендации.

Оценка возможностей, консультации

Первое, с чего нужно начинать при продаже квартиры, – хотя бы примерно оценить собственность, то есть получить информацию о стоимости. Самый простой способ – изучение столичных рекламных изданий, оперативно подающих подобную информацию, например таких, как газеты «Из рук в руки», «Из первых рук», «Недвижимость Белоруссии». Обязательно надо иметь в виду, что цены на квартиры, представленные в газете, – не факт, а пожелания продавцов.

Реклама

Следующий немаловажный момент – подача квартиры на рынок. Нужно сделать так, чтобы о ней узнало как можно больше потенциальных покупателей. На сегодняшний день в республике работает порядка 230 субъектов хозяйствования, занимающихся риэлтерской деятельностью, и большая половина из них сконцентрирована именно в Минске. Как правило, крупные солидные столичные агентства недвижимости рекламируются в уже перечисленных изданиях, поэтому не составит большого труда найти их телефоны и позвонить, чтобы оставить заявку на продажу квартиры. Некоторые крупные агентства недвижимости объединяются и создают общие базы данных по сбору максимально полной информации о гражданах, желающих продать или купить квартиру. В данном случае потребителю риэлтерской услуги нет необходимости звонить в многие агентства и оставлять заявку на включение квартиры в информационную базу. Достаточно позвонить по одному номеру телефона диспетчерской службы, и ваша заявка будет включена в объединенную базу агентств недвижимости. Например, можно позвонить в диспетчерскую службу ПК «Информационная служба агентств недвижимости» и оставить свою заявку в объединенную базу данных 12 столичных агентств недвижимости.

Еще один способ – подача объявления в газеты «Из рук в руки», «Из первых рук» или в Internet с указанием вашего контактного телефона. Однако здесь есть свои плюсы и минусы. Указывая домашний телефон, вы имеете прямой контакт с покупателем или агентством недвижимости. Но имейте в виду, что, общаясь с этими людьми напрямую, нельзя предугадать, насколько порядочен тот или иной позвонивший и каковы его настоящие намерения.

Многое зависит от регулярности подачи объявлений. Если квартира выставлена по ликвидной цене, объявление должно выходить не менее двух раз в неделю. Если квартиру нужно продать очень быстро – три раза в неделю.

Показ, торг

Начинаются ответные звонки, вы проводите переговоры, общаетесь, согласовываете время просмотров. К этому надо относиться очень серьезно. Вы не знаете людей, приходящих к вам в квартиру, поэтому ценные вещи и предметы с видных мест лучше убрать.

Допустим, человек согласился купить квартиру и готов обсуждать условия ее продажи. Начинается торг. Есть специальное выражение – выдержать торг. Согласившись сразу на условия покупателя, вы покажете, что можете понижать цену и дальше, чем воспользуются незамедлительно. Это элементарная психология, и так происходит часто.

Первому клиенту, решающему немедленно купить вашу квартиру по первой же предлагаемой цене, специалисты рекомендуют ее не продавать. Есть основание предположить, что вы недооценили квартиру и продаете дешево. Хотя, может быть, вам просто повезло, и это именно тот человек, которому нужна квартира именно в этом месте, именно за эту цену. Такое тоже случается.

Если на просмотр покупатель пришел с представителем какого-нибудь агентства недвижимости – у вас есть шанс получить часть услуг практически бесплатно. Агент может попытаться решить ваши проблемы в пределах одного агентства недвижимости, таким образом, вольно или невольно вы попадаете на обслуживание определенной фирмы, которая может выставить счет за это самое обслуживание. Вы вправе принимать или не принимать предлагаемые условия, можете отказаться от услуг и заняться продажей лично.

Договоренность с продавцом (покупателем)

Многие продавцы после вроде бы положительного решения, высказанного на словах, снимают рекламу квартиры, не предполагая, что покупатель может продолжать поиски более выгодного варианта. Поэтому, достигнув договоренности, продавцы должны ставить вопрос о некоторой предоплате в обеспечение обязательства купить вашу квартиру.

Дальше следует довольно щекотливый момент. Допустим, вы договорились, что покупатель дает какое-то количество денег в обеспечение приобретения вашей квартиры. Как провести это, как передать деньги, чтобы в дальнейшем не возникло проблем?

Существуют юридические понятия: соглашение о задатке и авансовое соглашение. Если вы как продавец квартиры подписали соглашение о задатке, то должны понимать, что расторжение договора о намерениях, то есть отказ от продажи квартиры этому покупателю, может повлечь определенные санкции. Поскольку, с юридической точки зрения, это читается как «невыполнение обязательств продавца и возврат суммы в двойном размере». Таким образом, опытный и грамотный покупатель со своим юристом легко поставят вас в финансовую зависимость.

Проверка, подготовка сделки, сбор документов

После того как составлены все бумаги и принята предоплата за квартиру, начинается процедура подготовки сделки. На продавцов возлагается обязанность собрать полный комплект документов. Это означает необходимость пробежать по всем инстанциям и добиться в определенные сроки получения нужных бумаг. Это довольно сложная процедура, которая потребует от вас физических, моральных и материальных затрат.

Для продажи квартиры необходимо иметь на руках следующие документы:

- Правоустанавливающие документы, в зависимости от способа приобретения квартиры, например: договор передачи, свидетельство о собственности на жилище, справка ЖСК о выплаченном пае, регистрационное удостоверение БРТИ, свидетельство о праве на наследство, договоры купли-продажи, дарения, мены, ренты, решение суда.

- В БРТИ необходимо получить: справку формы № 1 на отчуждение собственности - действительна 1 месяц; при необходимости - справку формы № 9 о наличии жилья в собственности и справку об оценочной стоимости жилья. Чтобы собрать эти документы, потребуются оригиналы самих правоустанавливающих документов, ваш паспорт и около 130 тыс. руб.

- При необходимости в ЖЭСе нужно взять:

- выписку из домовой книги – в паспортном столе;
- копию финансово-лицевого счета и справку об отсутствии задолженности по квартплате – в бухгалтерии. Все эти справки действительны 1 месяц. Чтобы их собрать, вам потребуются книжка (квитанции) по квартплате, паспорт или доверенность (если вы не собственник).

- Нотариально удостоверенное согласие супруга (соответственно, продавца или покупателя) на отчуждение (приобретение) квартиры.

- Разрешение органов опеки и попечительства, если в сделке участвуют несовершеннолетние дети (решение принимается Мингорисполкомом, заседания проходят 1 раз в месяц).

- Справки из налоговой инспекции, если квартира получена в дар или по наследству.

- Передаточный акт, если квартира передается до подписания нотариального договора.

После того как все вышеназванные документы собраны, нужно обязательно их сверить на соответствие фамилий, адресов, дат, подписей и их расшифровок, размеров всех фигурирующих площадей. Чтобы убедиться в правильности оформления всех документов, специалисты рекомендуют на этом этапе получить юридическую консультацию. Покупателям квартиры – чтобы понять, насколько эти документы соответствуют требованиям закона. Продавцам – чтобы быть уверенными, что по ним возможно продать квартиру в указанные сроки. Часто складывается ситуация, когда продавец, считая, что имеет на руках достаточные для сделки документы, берет задаток под четко оговоренные сроки оформления, а выдержать их не может. Вдруг выясняется, что кто-то из собственников умер, а наследство не открывалось, потому что люди думали, что это не нужно. В результате продать такую квартиру нельзя до тех пор, пока не утрясешь все юридические формальности.

Банк, нотариус, регистрация

Предположим, что все документы на квартиру в порядке и наступает время обсудить вопросы по взаиморасчетам, где и как их производить. Самый распространенный способ – расчет через банковскую ячейку под зарегистрированный на имя покупателя договор купли-продажи квартиры. Чтобы избежать каких-либо неприятностей при передаче денег, лучше выбрать нейтральную территорию, которая устроит обе стороны. Поэтому вопрос по взаиморасчетам нужно обязательно проговаривать заранее, еще в момент передачи (или получения) задатка.

Юридическое и физическое освобождение, акт приема-передачи

Когда вы, наконец, получите зарегистрированные договоры купли-продажи квартиры со Свидетельствами о государственной регистрации прав, вам предстоит юридическое (снятие с регистрационного учета) и физическое (вывоз вещей) освобождение квартиры. И если вы не договорились о задержке денег до передачи квартиры по акту (составляется в простой письменной форме в момент передачи ключей от квартиры и книжек о коммунальных платежах), вам будет проблематично контролировать процесс.

Вот в общих чертах основные правила, которыми нужно руководствоваться, покупая или продавая квартиру. Если вы серьезно подойдете к этим советам и пожеланиям, внимательно изучите порядок оформления и подготовки соответствующих документов, можете приступать к совершению сделки. А если у вас остались вопросы – обращайтесь за помощью и консультациями в агентства недвижимости.

Елена МАСЛОВСКАЯ

07.07.2003

просмотров: сегодня 1, за последние 7 дней 31, за месяц 144

Комментарии:

Добавить комментарий

 

Аватарку можно добавить, зарегистрировав email на gravatar.com

CAPTCHA Image Reload Image

* — поле обязательное для заполнения

Материалы номера 26/2003