Газета «Недвижимость Белоруссии» издается с 1996 года и на сегодняшний день является крупнейшим аналитическим и информационным изданием о недвижимости в Республике Беларусь

Так стоит ли доверять интуиции?

Главная страница » Публикации газеты «НБ» » Рубрики » Прочее » Так стоит ли доверять интуиции?

Пришел, увидел, понравилось, заключил сделку. Опрометчивость? Не без этого. Но поступающий так далеко не всегда оказывается, скажем так, в проигрыше. С таким мнением согласна Наталья Жалова, помощник руководителя группы компаний «Твоя столица» по клиентингу. Наблюдения в этом плане, сделанные на основе анализа многолетнего опыта работы в агентстве недвижимости, на наш взгляд, не только интересны, но, в какой-то степени, и поучительны. Потому и предлагаем читателю ее рассуждения на эту тему.

Эта ситуация периодически повторяется в ходе работы агентов. Потому и обратила на себя внимание. Суть же ее в следующем.

Агент организовал множество показов квартиры, хозяин видит спрос и ждет повышения цены. Но бывают случаи, когда решающим фактором для продавца квартиры становятся вовсе не деньги, а собственные критерии, личные мотивы: «Вот не хочу, чтобы этот человек жил в моей квартире!..»

А что в данной ситуации делать покупателю? «Да, неплохой вариант, – думает он в тот момент, – но посмотрим еще другие предложения».

Каждая из сторон руководствуется своей логикой: продавец хочет продать выгодно для себя, покупатель хочет найти «свою» квартиру.

И пусть не каждый, но один из десяти, может потом пожалеть, что не согласился в тот момент на тот самый вариант… Уставший от поиска покупатель квартиры, как правило, недоволен. Недоволен работой агента – мол, почему не помог, не подсказал?

Понять друг друга бывает нелегко. У каждого свои желания, интересы, мнения. В данной ситуации агент, как посредник, соблюдая интересы обеих сторон, предлагает компромиссное решение. Но окончательный выбор клиент должен сделать сам.

Много раз, обсуждая схожие ситуации, мы приходили к такому выводу: нужно доверять своему сердцу и быстро принимать решение.

Прислушайтесь к себе – если квартира действительно понравилась, не ждите еще десятка других просмотров, заключайте предварительный договор! Опыт наших сотрудников подсказывает, что именно такой выбор, выбор сердцем, оказывается самым правильным!

Соб. корр

10.03.2014

просмотров: сегодня 1, за последние 7 дней 6, за месяц 23

Комментарии:

Добавить комментарий

 

Аватарку можно добавить, зарегистрировав email на gravatar.com

CAPTCHA Image Reload Image

* — поле обязательное для заполнения

Материалы номера 9/2014