Газета «Недвижимость Белоруссии» издается с 1996 года и на сегодняшний день является крупнейшим аналитическим и информационным изданием о недвижимости в Республике Беларусь

Есть ли альтернатива альтернативной сделке?

Главная страница » Публикации газеты «НБ» » Рубрики » Прочее » Есть ли альтернатива альтернативной сделке?

Сегодня, когда реальные доходы населения заметно снизились, а банковские кредиты по-прежнему остаются «неподъемными», для большинства граждан «неподъемной» становится проблема участия в долевом строительстве жилья, иными словами, приобретения новой квартиры. О чем свидетельствует и анализ сделок на рынке недвижимости.

Зато во много раз возрастает значение альтернативных сделок. «Цепочки», когда продается квартира и одновременно покупается другая, иначе, когда клиент, выставив свой объект, ищет что-то другое (дороже или дешевле), по мнению большинства агентств недвижимости, неуклонно растут. Вернулись на рынок и подзабытые обменные сделки – с доплатами от продавца или, наоборот, от покупателя квартиры. Причины очевидны. Одни граждане хотят переехать в более дешевое жилье, другие, в свою очередь, по-прежнему желают свое жилье улучшить. Особенность альтернативно-обменных сделок в том, что при проведении их нужна относительно небольшая сумма средств по сравнению с чистой покупкой. На доплату, скажем так, за дополнительные улучшенные метры. Вот эти доплаты, представляющие, как уже было сказано, относительно небольшие суммы, и представляют в настоящее время основной приток реальных средств на рынок недвижимости.

Схема сделки, как видим, в принципе не такая уж и сложная. И тем не менее, нередко сопряжена с серьезными рисками. Продумывать тут надо все, начиная от сроков, заканчивая документами и ситуацией. В качестве примера рассмотрим сделку с доплатой на увеличение жилплощади с двухкомнатной квартиры на трехкомнатную.

Итак. Продается двухкомнатная квартира, а покупается трехкомнатная. Доплачивает продавец двухкомнатной площади. Он должен отдать аванс за квартиру, которая ему приглянулась. Так вот, если документы на свою квартиру он знает, то документы на большую надо проверять. Это наиболее частая проблема, с которой обычно сталкиваются продавцы.

Случается, продаются трехкомнатные квартиры, где зарегистрирован несовершеннолетний. В принципе, это не так уж и страшно, но тоже – нюанс, который нужно учитывать. Идеальный вариант, когда трехкомнатная квартира свободна. То есть в ней никто не проживает, никто не прописан, а хозяину ее нужны только деньги. Но и здесь порой бывают «осложнения», и эти свободные квартиры имеют свои неоднозначные ситуации внутри. Так, в одной из этих свободных квартир наследники делят деньги, в другой – продажа идет по доверенности и т.д. К тому же готовность идти на уступки у продавцов свободных квартир обычно меньше, чем у подбирающих альтернативный вариант.

Различных факторов в подобных сделках не так уж и мало. Поэтому важно понимание того, как будет работать ваш агент, если вы решили воспользоваться услугами риэлтерской организации. Как правило, он займется проверкой документов по трехкомнатной квартире, когда вы внесете аванс за нее. Обратите внимание, каков ваш контрагент – внимательный или рассеянный, четко или расплывчато рассказывает о ситуации в заинтересовавшей вас квартире. Психологический фактор самый сложный, но предсказуемый для опытного риэлтера. Его тоже необходимо учитывать, он не на последнем месте в списке пунктов, которые приведут либо к успеху, либо к неудаче вашей сделки.

Поэтому нужно трезво оценить свои знания, силы и способности для самостоятельного проведения такой сделки. Или тщательно подойти к выбору агента по недвижимости, если вы не уверены, что можете справиться без помощи. Профессиональный агент всегда расскажет, как надо подготовиться к сделке, какие документы собрать, в какой момент нужно сконцентрироваться морально и сделать все самое важное и необходимое, чтобы не «профукать» всю предварительную работу риэлтера.

Кстати, мировой опыт риэлтерского бизнеса свидетельствует о том, что нет ничего лучшего для проведения альтернативно-обменных сделок (цепочек), чем система партнерских продаж недвижимости. Раздел комиссии, плюс технические стыковки объектов, плюс актуальная база являются формулой успеха для альтернативно-обменных сделок.

Е.Кузнецова.

02.07.2015

просмотров: сегодня 3, за последние 7 дней 4, за месяц 40

Комментарии:

Добавить комментарий

 

Аватарку можно добавить, зарегистрировав email на gravatar.com

CAPTCHA Image Reload Image

* — поле обязательное для заполнения

Материалы номера 27/2015