Газета «Недвижимость Белоруссии» издается с 1996 года и на сегодняшний день является крупнейшим аналитическим и информационным изданием о недвижимости в Республике Беларусь

Продаем квартиру (Продолжение. Начало в № 13)

Главная страница » Публикации газеты «НБ» » Рубрики » Прочее » Продаем квартиру (Продолжение. Начало в № 13)

Как же все-таки следует поступать, чтобы побыстрее и без морального ущерба для себя продать квартиру? Мы порекомендовали бы прежде всего начать с поиска профессионала. К этому вопросу надо подойти крайне серьезно, так как далеко не каждый специалист, будь он хоть трижды профессионал, может помочь решить ваши проблемы из-за банальной психологической несовместимости риэлтера и клиента. У каждого риэлтера есть свой круг клиентов, с которыми ему работать легко и приятно, и у каждого клиента в свою очередь есть риэлтеры, с которыми ему так же комфортно работать. Важно, чтобы между специалистом и клиентом сложились тесные доверительные отношения. Без них вероятность успешного завершения дела существенно снижается.

Поэтому никаких массовых «обзвонов» агентств недвижимости – так вы никогда не найдете своего специалиста. Не ленитесь, посетите офис наиболее привлекательного вам агентства. Захватите имеющиеся у вас документы, пообщайтесь с агентом. Честно и откровенно ответьте на его вопросы и постарайтесь изначально доверять ему. Тогда и риэлтеру будет легче работать и недопонимания или просто тяжелых ситуаций между вами не будет возникать.

Если по каким-либо причинам вас не устраивает риэлтер, вы можете отказаться от его услуг. Это нормально. Попросите руководство компании заменить его. Ведь главное в работе – психологическая комфортность. Найдите себе того, кто вас устроит как специалист и как человек в наибольшей мере. Однако, если риэлтер вам скажет, что в данной ситуации что-то сделать невозможно, помните - это скорее всего не из-за его неграмотности или «вредности», а из-за того, что это действительно нереально.

Теперь обратим ваше внимание на правовых взаимоотношениях, складывающихся между агентствами недвижимости и клиентами. Вариант первый, ни к чему не обязывающий ни вас, ни агентство. Он прост: вы звоните по рекламным телефонам агентства и оставляете свою заявку на продажу или покупку объекта. Агентство разместит сведения о вас в своем банке данных, но не более того. В распечатках для покупателей ваша квартира, конечно, будет, но одна среди многих и покупатель может просто не обратить на нее внимание. Ожидать, что перед вашими дверями выстроится длинная очередь покупателей и их агентов, не стоит, за исключением случаев очень и очень привлекательной цены. Скорее всего, вами никто не будет заниматься персонально (и не будет обращать специально внимание на вашу квартиру). Это далеко не самый эффективный способ взаимодействия с агентствами. А если сотрудники агентства почувствуют, что кроме них вы общаетесь с другими агентами или агентствами, то вероятность того, что кто-либо из них серьезно займется вами становится очень мала – никто не хочет работать по серьезному без серьезных гарантий.

Вариант второй: серьезные гарантии. Вам предложат заключить с агентством так называемый эксклюзивный договор, суть которого заключается в предоставлении исключительного права продажи объекта. Это означает, что агентство принимает на себя обязательства провести определенные работы по продаже вашей квартиры, а вы обязуетесь продать свою квартиру не иначе, как при участии этого агентства. Подписав договор, вы можете быть уверены, что продажей вашей квартиры займутся всерьез, а агентство в свою очередь будет иметь гарантии, что в самый последний момент вы не откажетесь от заключения сделки. Такой договор для риэлтерской компании означает более вероятный доход, и желание работать для такого клиента значительно возрастает со всеми вытекающими из этого последствиями.

Не надо опасаться, что, подписав договор, вы попадаете в зависимость от агентства. Во-первых, любой нормальный договор в любом нормальном агентстве не может быть бессрочным – истек срок действия договора, он прекратился. Наиболее оптимальный срок заключения такого договора – три месяца. Он вполне достаточен, чтобы продать ваш объект, но не слишком длителен, чтобы ваш риэлтер мог позволить себе расслабиться. По истечении этого срока, если вы не продлите договор, снова становитесь «свободны». При желании договор можно расторгнуть и до истечения срока его исполнения, но в некоторых ситуациях это может повлечь штрафные санкции. Поэтому внимательно читайте проект договора, не стесняйтесь задавать вопросы и оговаривать интересующие вас моменты. Если вы не уверены в необходимости продажи квартиры или предполагаете возможное изменение семейных обстоятельств, то лучше не подписывайте договор.

Помните, что риэлтер может отказаться от заключения с вами договора. Такое происходит, если вы назначаете цену, с которой он принципиально не может согласиться, либо есть еще какие-то сложности с вами или вашей семьей, которые обрекают ваши намерения на провал. Поэтому не упорствуйте при обсуждении цены предложения вашего объекта. Это может привести к тому, что не совсем порядочный агент все же заключит с вами договор с откровенно завышенной ценой в расчете на то, что в процессе работы ему удастся убедить вас снизить ее. Чем это чревато? Сами понимаете. Следует помнить что, если вы настоите на слишком высокой цене при заключении такого договора и объект не будет продан, агентство не будет отвечать перед вами. Оно обязуется активно продавать, но не может гарантировать продажу. Это нормально – иного требовать от агентства бессмысленно (на приемлемых для вас условиях). Смысл заключения такого договора заключается в том, что продажей вашего объекта будет плотно заниматься профессионал, что значительно упростит этот процесс и вашу жизнь.

Заключив такой договор, вы можете рассчитывать на грамотную рекламу вашего объекта, а в тех случаях, когда вы с риэлтером найдете общий язык относительно его цены, то и сама реклама может оказаться для вас бесплатной. Ведь зная, что вы «закрепились» за ним, риэлтер уверен, что продаст вашу квартиру (хорошая цена) и при этом заработает деньги и компенсирует свои издержки на рекламу. Если же вы не договоритесь относительно цены, не обижайтесь, если при заключении договора вам предложат оплатить рекламу (почему реклама должна быть платной – см. начало). От этого вы можете и отказаться, но тогда не будет рекламы, а значит, и заключение такого договора становится практически бессмысленным.

Заключение эксклюзивного договора с агентством также не означает, что вы не можете в срок его действия продать квартиру покупателю, которого найдете сами или при помощи другого агентства. Вопрос всегда решается, но в каждом агентстве по-разному, так что внимательно читайте договор и обсуждайте его с представителем агентства, прежде чем подписывать. Зачастую потом вам будет очень трудно доказать, что вас якобы обманули и ввели в заблуждение – закон исходит из того, что подписывающая сторона знает, что она подписывает и делает это сознательно.

Не стоит умалчивать о том, что вы заключили договор с одним из агентств при общении с другими агентствами. То, что вы «привязались» к одному агентству, не означает, что вашу квартиру не сможет продать другое – оно просто заработает меньше денег, так как придется поделиться с вашим агентством. Но показывая квартиру покупателю, приведенному не вашим агентом, мы рекомендовали бы вам заранее поставить этого агента в известность о вашем договоре. Если агент приведет своего покупателя, то вы снизите риск того, что жадный агент, узнавший уже «после того», что ему причитается меньше денег, чем он рассчитывал, отговорит своего покупателя покупать вашу квартиру. А такое бывает. Чтобы этого не произошло, заранее предупреждайте его о заключенном вами договоре, тогда он приведет клиента с сознанием того, что его доход будет несколько меньше. Еще раз хотелось бы подчеркнуть, что заключение эксклюзивного договора с одним агентством не означает, что двери других агентств для вас закрыты. Вы можете продолжать работать и с ними, но должны заранее уведомить их об этом.

Подводя итоги, еще раз отметим, что вы можете продавать и покупать квартиру самостоятельно, и это у вас рано или поздно получится. Правда, скорее всего вам будет очень трудно. Многие, попробовав решить свои жилищные проблемы самостоятельно, в конце концов обращаются к профессионалам – все-таки с ними легче. Многие сразу обращаются к ним, значительно упрощая себе жизнь. Но выбор – воспользоваться услугами специалистов или нет – целиком зависит от вас. Если вы откажетесь от таких услуг – не беда, но жизнь, скорее всего, заставит вас пересмотреть свое мнение, и тогда даже ваш основной довод – «дороговизна» услуг – будет отложен в сторону Ведь вы поймете, что эти услуги на самом деле стоят тех денег, которые вы за них должны будете заплатить (напомним, что если вы найдете общий язык риэлтером, то весь комплекс услуг по продаже квартиры для вас будет бесплатен). Вы можете не заключать эксклюзивный договор с агентством, но в этом случае, если у вас нет знакомых риэлтеров, можно считать, что вы и не обращались к специалистам вовсе. Ведь вы один из нескольких тысяч таких же клиентов и рискуете просто «потеряться» среди них. Заключение же эксклюзивного договора не даст вам «потеряться» и поможет намного легче и быстрее решить ваши вопросы. Желаем успеха!

Евгений ЛЕПАРСКИЙ, директор АН «Пакодан»

08.04.2002

просмотров: сегодня 1, за последние 7 дней 19, за месяц 70

Комментарии:

Добавить комментарий

 

Аватарку можно добавить, зарегистрировав email на gravatar.com

CAPTCHA Image Reload Image

* — поле обязательное для заполнения

Материалы номера 14/2002