Газета «Недвижимость Белоруссии» издается с 1996 года и на сегодняшний день является крупнейшим аналитическим и информационным изданием о недвижимости в Республике Беларусь

Недвижимость без стресса

Вопрос «Зачем заключать договор с агентством недвижимости?» задают люди абсолютно разных возрастов, профессий, независимо от наличия или отсутствия у них опыта сложных продаж. Надеемся, что мнение Александра Губина, директора ОДО «Старый Стиль», имеющего многолетний опыт работы на рынке недвижимости, будет полезным для наших читателей.

«В своей работе я иногда сталкиваюсь с непониманием клиентов очевидной для них выгоды совместной работы с агентством недвижимости. Свою позицию клиенты, как правило, аргументируют собственной самостоятельностью, отсутствием видимых причин для возникновения сложностей, и, конечно же, экономией денежных средств.

Довольно широко распространено заблуждение о том, что агентские договоры – «кабальные», а риэлтера интересуют только его проценты. Кто-то уже имел печальный опыт работы с каким-либо из агентств или частным лицом. Кто-то не понимает всей серьёзности совершаемой сделки и считает возможным обойтись помощью простого юриста (квалификацию которого тоже, кстати, нужно сперва подтвердить).

В итоге, как мы видим, истинная причина всех аргументов самостоятельных продавцов или покупателей недвижимости базируется на простом недоверии к агентствам недвижимости.

Я не стремлюсь Вас переубедить в обязательной необходимости участия в Ваших сделках агентства, но я уверен, что только грамотные и взвешенные решения помогут Вам сделать правильный выбор и значительно сократят Ваше время на пути к улучшению жилищных условий.

Именно поэтому давайте сейчас вместе разберемся, что же такое «эксклюзивный договор с агентством» и в чем именно заключаются безусловные преимущества продавца или покупателя недвижимости в совместной работе с агентством.

Договор с агентством недвижимости – это одна из форм гражданско-правового договора по оказанию услуг, который заключается между собственником объекта недвижимости и агентством недвижимости.

После заключения эксклюзивного договора между сторонами возникают партнёрские отношения, основанные на взаимном интересе и взаимной ответственности.

Для начала, конечно же, перед заключением договора с агентством нужно обратить внимание на само агентство. Как минимум, оно должно уже давно существовать на рынке недвижимости и иметь хорошую репутацию. Эти факты легко проверить. На своем личном сайте серьезные агентства всегда указывают срок их существования. В условиях рыночной экономики создавать и расширять бизнес не так уж и просто, и длительный срок уже является одним из преимуществ данного агентства среди других. В интернете на различных сайтах также можно ознакомиться с многочисленными отзывами клиентов, которые уже воспользовались услугами выбранного Вами агентства.

Доверив агентству недвижимости право на продажу собственности, Клиент получит:

1. Защиту от криминала и непрофессионализма.

2. Защиту экономических и правовых интересов продавца.

3. Реальную оценку объекта недвижимости и знание ситуации на рынке.

4. Экономию времени и уменьшение ненужных контактов.

5. Эффективную схему рекламы.

6. Возможность продать недвижимость по максимальной цене.

7. Возможность работать с профессиональным риэлтером.

Рассмотрим перечисленные пункты по порядку на примере агентства недвижимости «Старый стиль».

1. Защита продавца от криминала и непрофессионализма.

Новичок на рынке недвижимости вполне может стать жертвой мошенников. Вместо встречи с покупателями Вы рискуете столкнуться с людьми, которые попытаются завладеть вашей недвижимостью преступным путем. При этом Вам вряд ли удастся выяснить, откуда произошла утечка информации. Только если Вы заключаете эксклюзивный договор, компания полностью отвечает за Вашу информационную безопасность. Как только мошенники узнают, что по вашему объекту заключен эксклюзивный договор и документы хранятся в компании, они не станут проявлять интерес к Вам и Вашей недвижимости.

2. Защита экономических и правовых интересов продавца.

Согласитесь ли Вы на проведение хирургической операции человеком без диплома врача? И если операция необходима, то делать ее должен первоклассный хирург. При операциях с недвижимостью опыт и знания риэлтера важны не менее, чем квалификация хирурга. Оформив отношения эксклюзивным договором, клиент агентства недвижимости получает все необходимые консультации по юридическим, маркетинговым и налоговым вопросам. Наработанные технологии, опыт и высокопрофессиональная подготовка сотрудников компании гарантируют надежную защиту финансовых и правовых интересов продавца. Прохождение сделки строго отслеживается на всех этапах. Заключая эксклюзивный договор, Вы получаете уверенность в том, что Ваши финансовые и правовые интересы защитит агентство недвижимости.

3. Реальная оценка объекта недвижимости и знание ситуации на рынке.

Невозможно назвать точную стоимость объекта недвижимости, услышав его описание по телефону. Оценщики агентства недвижимости изучают аналогичную недвижимость в Вашем районе, выявляя, чем другие объекты лучше, какие имеют недостатки, анализируют ожидания рынка, спрос и предложение, цены реальных продаж, а не цены предложения, указанные в печатных каталогах. Такой подробный маркетинг позволяет реально оценивать объект недвижимости и показать покупателю все его достоинства по сравнению с аналогичными. А большой объём работы связан с затратами сил и времени риэлтера. Заключая эксклюзивный договор с агентством недвижимости, Вы получаете возможность выгодно продать свою недвижимость в кратчайшие сроки.

4. Экономия времени и уменьшение ненужных контактов.

Сколько часов, складывающихся в дни, недели, месяцы, потребуется человеку, продающему недвижимость, на телефонные разговоры и встречи с потенциальными покупателями? Много! И нет никакой гарантии, что все затраты времени и сил не окажутся тщетными. А поскольку время - это деньги, резонно его экономить, поручив все хлопоты, связанные с поиском покупателя, агентству недвижимости. Специалисты, действуя по наработанным технологиям, справятся быстрее и успешнее.

5. Эффективная схема рекламы.

В каких изданиях дать рекламу о продаже недвижимости? Стоит ли развешивать объявления на подъездах и остановках или лучше всего прибегнуть к возможностям Интернета? И какие финансовые затраты на рекламу обеспечат ее отдачу? Все эти вопросы не стоят перед продавцом, заключившим эксклюзивный договор с агентством недвижимости. Агентство запускает эксклюзивную рекламу по своим многочисленным, безотказно действующим информационным каналам. Полнота и широта рекламы продаваемого объекта обеспечивает ее эффективность и, в конечном счете, успех всей сделки. Такие временные и финансовые затраты на рекламу возможны только если компания уверена, что Вы сотрудничаете только с ней. Заключая эксклюзивный договор, Вы получаете максимально эффективную рекламу.

6. Возможность продать недвижимость по максимальной цене.

Покупатель знает, что история эксклюзивных объектов недвижимости, продаваемых через надёжные фирмы, тщательно проверена, и поэтому готов платить за них больше. Подготовленных, "чистых" объектов недвижимости на рынке не так много. Заключите эксклюзивный договор — и агентство недвижимости затратит деньги и время на проверку объекта, на его подготовку к продаже, а покупатель будет готов заплатить за гарантии своего спокойствия даже выше рыночной стоимости.

7. Возможность работать с профессиональным риэлтером.

Целесообразность, эффективность, выгода и признание клиентами эксклюзивного обслуживания подтверждаются практикой. Сегодня на рынке недвижимости большинство сделок совершается по эксклюзивным договорам. И это самый красноречивый аргумент в пользу эксклюзивного обслуживания при продаже недвижимости!

Губин А.А., директор ОДО «Старый Стиль».

10.10.2016

просмотров: сегодня 2, за последние 7 дней 18, за месяц 121

Комментарии:

Добавить комментарий

 

Аватарку можно добавить, зарегистрировав email на gravatar.com

CAPTCHA Image Reload Image

* — поле обязательное для заполнения

Материалы номера 40/2016