Газета «Недвижимость Белоруссии» издается с 1996 года и на сегодняшний день является крупнейшим аналитическим и информационным изданием о недвижимости в Республике Беларусь

Сколько стоит продать квартиру?

Главная страница » Публикации газеты «НБ» » Рубрики » Прочее » Сколько стоит продать квартиру?

Хитрый вопрос, не правда ли? Действительно, вопрос с подвохом. Безусловно, свою вещь каждый из нас может продать совершенно бесплатно для себя, особенно с помощью газет бесплатных объявлений. Но так ли это на самом деле? А если вспомнить, что время – деньги? Именно о временных затратах продавцов при продаже их квартир мы и поговорим. Это важный момент, даже если Ваше время для Вас бесплатно. Почему, поймете позже.

Итак, для начала надо определиться, что нужно делать.

А нужно делать следующее. Первое. Надо оценить квартиру. Для этого нужно купить газеты (ту же «Недвижимость Белоруссии») – уже затраты! – и поискать и выписать на отдельном листке аналогичные Вашей квартире варианты с их характеристиками и ценами. Варианты надо отбирать как можно более похожими на Ваш. Полученный диапазон цен и будет приблизительной оценкой Вашей квартиры. При добросовестном подходе к этому вопросу он займет у Вас около двух часов. Затем «хваткий» продавец свяжется с другими продавцами или их агентами и, представляясь покупателем, выяснит, чем же принципиально эти варианты отличаются (или нет) от своего варианта. Это позволит еще более точно «прикинуть» цену. При наличии в Вашей выборке 10 квартир такая работ займет у Вас не менее 5 часов.

Второе. Надо Вашу квартиру «вывести» на рынок. Здесь имеет смысл использовать ВСЕ доступные ресурсы. Начнем с самого быстрого – агентства недвижимости. В Минске их работает сейчас порядка 80, но большинство продавцов ограничивается только 20 – на большее здоровья не хватает. Для того, чтобы оставить в агентстве заявку, надо потратить 7-10 минут, итого около 3,5 часов. Затем займемся газетами. Газеты бесплатных объявлений – вот наш путь! Их надо купить, для того, чтобы заполнить купон бесплатных объявлений. Покупать надо сразу много (не менее 8-10 каждого издания). Наверняка Вы сразу переоцените квартиру и покупателей у Вас не будет, Вам каждый раз придется подавать объявление по новой с пониженной ценой. На закупку газет у Вас уйдет максимум 0,5 часа, на заполнение купонов – около 1 часа. Затем их нужно развести по редакциям, при этом иметь при себе паспорт и документы на квартиру. Для подачи каждого объявления придется, скорее всего, ездить отдельно. Итак, одна поездка туда - обратно и с очередями займет около 1,5 часов, ездить будем в две газеты. Итого, на размещение в газетах мы потратим около 30 часов (так как Вам потребуется около десяти выходов объявлений). И последний, надо сказать весьма эффективный способ продвижения Вашего товара на рынок – расклейка объявлений в районе продажи квартиры. Около 80 % покупателей покупают там, где живут. Пренебрегать таким способом поиска покупателей не стоит, особенно если хочется продать подороже. Поэтому, надо: подготовить и размножить объявления (около 0,5 часа), а также регулярно их расклеивать. Здесь уже потребуется никак не меньше 40 часов.

Третье. К Вам начинают звонить заинтересованные. При этом звонков от именно покупателей будет примерно один из десяти. А всего их (звонков) количество вполне может достигнуть доброй сотни (помните, что из 80 действующих агентств Вам позвонит как минимум 60 по Вашему объявлению в газете, а таких звонков может быть и не один). Каждый звонок обойдется Вам в минут 15-20. Итого, на телефонные переговоры (кроме самостоятельного обзвона агентств) у Вас уйдет не менее 8-10 часов (при завышенной цене) и достигнет 30 часов при реальной. И это только на разговоры!

Четвертое. Надо показать квартиру тем, кто хочет. Показывать ее придется как минимум раз 10 (при условии «нормальной» цены). Каждый такой показ займет у Вас 20-30 минут Вашего внимания покупателям. Соответственно, минимум на показы Вы затратите около 4 часов.

Пятое. Вы договорились с покупателем, ударили по рукам. Надо готовить документы. О том, где и какие, сейчас умолчим. В целом эта процедура отнимет у Вас минимум 10 часов (если у Вас «беспроблемная» квартира с минимумом документов и кучей Вашего везения и понятливости), максимум может достичь 100 часов! Для дальнейших наших расчетов возьмем среднестатистические 25 часов.

Шестое. Продать квартиру покупателю. В целом, когда продавец и покупатель действуют самостоятельно, то процесс продажи и оформления договора редко занимает меньше 3 часов, типичный случай – около 5. Сюда входит выстаивание очереди к нотариусу, ожидание в ходе подготовки проекта договора, его удостоверение и последующий расчет с покупателем.

Седьмое. Вам надо будет через пару дней вместе с покупателем посетить БРТИ и подписать акт приемки-передачи квартиры. Это займет у Вас от 1 часа (не в «час-пик») до 3 часов. В среднем возьмем 2 часа с учетом дороги.

Итого, эпопея самостоятельной продажи займет у Вас как минимум 63 часа, максимум (причем не гарантированный) может достигнуть и даже перевалить за 260,5 часов, а средний, типичный случай – 94 часа. И это без затрат времени на вывоз вещей и перепрописку.

Что такое 94 часа? Если вы безработный, то ничего страшного, это – 23-24 дня по четыре часа работы по продаже квартиры. Но если Вы работаете полный (восьмичасовой) рабочий день при пятидневной неделе, то в рабочие дни Вы сможете уделять этим вопросам не более 2-3 часов, а по выходным (если повезет) – 5-6 часов. Итого это от 29 до 47 дней ЕЖЕДНЕВНОЙ занятости после работы и в выходные. Но проблема заключается в том, что при продаже квартиры нельзя взять отпуск и быстренько «отбарабанить» дней 10 по 9-10 часов. Продажа каждой квартиры – как яблоко, она должна созреть. И минимум такого созревания составляет не менее двух месяцев (только очень «шустрый» продавец при значительной доле везения и низкой цене квартиры умудряется продать ее быстрее).

Если Вы безработный или не знаете стоимость часа Вашей работы, то приведенные выше затраты для Вас ничего стоить не будут. Здесь речь идет только о Вашем досуге и здоровье. Но если Вы реально живете по принципу «время – деньги», то естественным будет вопрос: как сократить временные издержки?

Ответ прост: заключить с нашей Компанией эксклюзивный договор. Безусловно, свести затраченное Вами время к нулю невозможно – есть вопросы, в которых без Вас ну никак не обойтись. Но сэкономить Вам время мы можем. Итак, как много времени Вы затратите, заключив с нами эксклюзивный договор на продажу квартиры?

Первое, это заключение самого договора. Сам процесс займет не более часа, плюс дорога к нам и назад. Итого – 2 часа. Можно и за час, если наш специалист приедет к Вам на дом, но по некоторым причинам договор лучше заключать все-таки у нас в офисе.

Второе – согласование времени просмотров квартиры (за весь период не более 0,5 часа) и сами просмотры – здесь время не сократить, около десятка покупателей по 20-30 минут на каждого, итого около 4,5 часов.

Третье – подписание предварительного договора с покупателем в офисе компании – максимум 2 часа.

Четвертое. Посещение необходимых инстанций в сопровождении агента и сбор документов. В сумме не более 5 часов, т.к. не все инстанции Вам надо посещать (мы их берем на себя), да и присутствие специалиста ускорит заполнение всяких бланков и решение вопросов с чиновниками. Плюс, в случаях, когда сегодня заказываем, а через неделю забираем какую-нибудь бумажку, то забрать ее может и наш специалист, об этом всегда можно договориться и Вам ездить не придется.

Пятое. Нотариальное удостоверение договора. Сама процедура только в тяжелых случаях займет более 1,5 часа, плюс дорога, итого – не более 2,5 часов. Все!

Итого, заключив с нами эксклюзивный договор, Вы затратите около 16 часов. Сравните хотя бы с малореальными минимальными 63 часами (не говоря о случаях, когда их количество переваливает за полторы сотни)! Всего в каких-то 4-5 раз меньше…

А если вспомнить, что далеко не все необходимые бумаги Вы получаете бесплатно, да и нотариус каких-то денег стоит? Здесь уже речь идет не только о затратах Вашего времени, но и денег. Ведь покупатель в лучшем для Вас случае «располовинит» эти издержки. И зачем Вам это надо? Если Вы заключаете с нами договор, то ВСЕ оплачиваем мы. От вас требуется потратить только максимум 16 часов Вашей жизни.

Агентство недвижимости

05.04.2004

просмотров: сегодня 2, за последние 7 дней 21, за месяц 89

Комментарии:

Добавить комментарий

 

Аватарку можно добавить, зарегистрировав email на gravatar.com

CAPTCHA Image Reload Image

* — поле обязательное для заполнения

Материалы номера 14/2004