Газета «Недвижимость Белоруссии» издается с 1996 года и на сегодняшний день является крупнейшим аналитическим и информационным изданием о недвижимости в Республике Беларусь

Продаем со знанием дела

Сделка с участием или без участия агентства проводится практически по одной схеме. Поэтому давайте начнем сначала. Допустим, у вас есть квартира, которую вы решили продать. Основная масса сделок на рынке недвижимости - примерно 80% - совершается в структуре цепочек, когда продается одна квартира с целью покупки другой. Но сегодня мы будем говорить только о продаже жилья с целью получения денег, так как в любую комбинированную сделку эта процедура включена.

Оценка возможностей, консультации

Первое, с чего нужно начинать, - хотя бы примерно оценить собственность, то есть получить информацию о стоимости. Самый простой способ - изучение изданий, оперативно подающих подобную информацию, например, газеты. Обязательно имейте в виду, что цены, проставленные в газете, - не факт, а пожелания продавцов.
Второй способ – проконсультироваться с риэлтерами ведущих агентств недвижимости, желательно двух или трех, давно работающих на рынке недвижимости. Люди, работающие с недвижимостью, знают цены, по которым продаются квартиры в вашем районе.

Реклама

Следующий немаловажный момент - выставление квартиры на рынок. Нужно сделать так, чтобы о ней узнало как можно больше потенциальных покупателей. На сегодняшний день существует немало мелких, средних и крупных агентств недвижимости, где информацию о вашей квартире примут бесплатно, внесут в базу и будут предлагать всем потенциальным покупателям. Однако следует иметь в виду, что большинство агентств сегодня предпочитают заключение эксклюзивного договора, который предполагает перекладывание всех забот по рекламе, оформлению и сбору пакета необходимых документов на свою фирму. Еще один способ - подача объявления в специализированные издания или в Internet с указанием вашего контактного телефона. Здесь есть свои плюсы и минусы. Указывая телефон, вы имеете прямой контакт с покупателем или агентством. Но имейте в виду, что, общаясь с этими людьми напрямую, нельзя предугадать, насколько порядочен тот или иной позвонивший и каковы его настоящие намерения.

Показ, торг

Начинаются ответные звонки, вы проводите переговоры, общаетесь, согласовываете время просмотров. К этому надо относиться очень аккуратно. Вы не знаете людей, заходящих в вашу квартиру, поэтому ценные вещи и предметы с видных мест лучше убрать. Но все равно придется показывать все "закоулки" (например, есть ли обои за шкафом). Опыт показывает, что потенциального покупателя интересует только состояние комнат и высота потолка. Он может рассматривать комнаты больше пяти минут только в том случае, если предполагается продажа квартиры с мебелью или перепланировка. Если же такой договоренности нет, а интерес к мебели возник - это ненормально и должно вас насторожить. Допустим, человек согласился купить квартиру и готов обсуждать условия ее продажи. Начинается торг. Есть специальное выражение - выдержать торг. Согласившись сразу на условия покупателя, вы покажете, что можете «двигаться» в цене и дальше, чем воспользуются незамедлительно. Это элементарная психология, и так происходит часто. Совет: первому клиенту, решающему немедленно купить вашу квартиру по первой же предлагаемой цене, рекомендуем ее… не продавать. Есть основание предположить, что вы недооценили жилье и продаете дешево. Хотя, может быть, вам просто повезло, и это именно тот человек, которому нужна квартира именно в этом месте, именно за эту цену. Такое тоже случается. Если на просмотр покупатель пришел с представителем какого-нибудь агентства - у вас есть шанс получить часть услуг практически бесплатно. Агент может попытаться решить ваши проблемы в пределах одного агентства, таким образом вольно или невольно вы попадаете на обслуживание определенной фирмы, которая может… выставить счет за это самое обслуживание. Например, сказать, что "...ситуация более чем серьезная, мы беремся ее решить, и стоит это столько-то". Вы вправе принимать или не принимать предлагаемые условия, можете отказаться от услуг и заняться продажей самостоятельно. Еще один совет: если объект продается без участия агентства, продавцам лучше проводить переговоры у себя дома или в офисе, покупателям - у себя. В таких случаях присутствует элемент "своей" территории, где человек чувствует себя уютнее, спокойнее, уверенней.

Многие продавцы после вроде бы положительного решения, высказанного на словах, снимают рекламу квартиры, не предполагая, что покупатель может продолжать поиски более выгодного варианта. Поэтому, достигнув договоренности, продавцы должны ставить вопрос о некоторой предоплате в обеспечение обязательства купить вашу квартиру. Покупателям же мы советуем этот вопрос не ставить, уйти от него, чтобы быть свободными в своих дальнейших действиях. Правда, в этом случае есть риск понравившуюся квартиру "упустить", если продавец найдет более выгодного клиента. Дальше следует довольно щекотливый момент. Допустим, вы договорились, что покупатель дает какое-то количество денег в обеспечение приобретения вашей квартиры. Как провести это, как передать деньги, чтобы в дальнейшем не возникло проблем? Существуют юридические понятия: соглашение о задатке и авансовое соглашение. Если вы как продавец подписали соглашение о задатке, то должны понимать, что расторжение договора о намерениях, то есть, отказ от продажи квартиры этому покупателю, может повлечь определенные санкции. Поскольку, с юридической точки зрения, это читается как "невыполнение обязательств продавца и возврат суммы в двойном размере". Таким образом, опытный и грамотный покупатель со своим юристом легко поставят вас в финансовую зависимость. Для покупателя, кроме адреса, ценовых характеристик и сроков продажи, нужно не забыть оговорить сроки юридического (выписка) и физического освобождения квартиры. Физическое освобождение - это вывоз из нее вещей и мебели. Если сроки не оговорены, покупатель часто настаивает на освобождении квартиры сразу после подписания нотариального договора.

Проверка, подготовка сделки, сбор документов

После того как составлены все бумаги и принята предоплата, начинается процедура подготовки сделки. На продавцов возлагается обязанность собрать полный комплект документов. Это означает необходимость пробежать по всем инстанциям и добиться в определенные сроки получения нужных бумаг. Поэтому мы настоятельно рекомендуем на этом этапе получить юридическую консультацию. Покупателям - чтобы понять, насколько эти документы соответствуют требованиям закона. Продавцу - чтобы быть уверенным, что по ним возможно продать квартиру в указанные сроки. Часто складывается ситуация, когда продавец, считая, что имеет на руках достаточные для сделки документы, берет задаток под четко оговоренные сроки оформления, а выдержать их не может. Вдруг выясняется, что кто-то из собственников умер, а вопрос о наследстве не урегулирован, потому что люди думали, что это не нужно. В результате продать такую квартиру нельзя до тех пор, пока не решены все юридические формальности.

Вот в общих чертах основные правила, которыми нужно руководствоваться, покупая или продавая квартиру. Если вы серьезно подойдете к нашим советам и пожеланиям, внимательно изучите порядок оформления и подготовки соответствующих документов, можете смело приступать к совершению сделки.

Елена МАСЛОВСКАЯ

09.08.2004

просмотров: сегодня 1, за последние 7 дней 10, за месяц 44

Комментарии:

Добавить комментарий

 

Аватарку можно добавить, зарегистрировав email на gravatar.com

CAPTCHA Image Reload Image

* — поле обязательное для заполнения

Материалы номера 32/2004