Газета «Недвижимость Белоруссии» издается с 1996 года и на сегодняшний день является крупнейшим аналитическим и информационным изданием о недвижимости в Республике Беларусь

УВЕРЕННО, СОЛИДНО, СО ЗНАНИЕМ ДЕЛА

Главная страница » Публикации газеты «НБ» » Рубрики » Прочее » УВЕРЕННО, СОЛИДНО, СО ЗНАНИЕМ ДЕЛА

Жить - значит иметь проблемы. Решать их - значит управлять своей жизнью. Так говорил один древний мыслитель. И с ним нельзя не согласиться. Тем более что с годами эта мысль приобрела еще большую актуальность. Сейчас в сумасшедшем потоке дел и забот без проблем просто невозможно. Интересный факт: это высказывание не потеряет своей силы, если его немного изменить. К тому же оно очень легко поддается трансформированию.

А для начала позвольте задать вам вопрос: «Вы не замечали, что порою ловите себя на мысли, что полностью зависите от своей работы, что она вами просто управляет»? Думаю, что многие про себя ответят утвердительно. Так что же мешает вам, простите за штамп, подняться над своими проблемами? Тяжело? Глупости! Все в наших руках? Безусловно! Примеры? Пожалуйста!

Знакомьтесь - Иван Иванович БОРИСЕНКО, один из наиболее успешных менеджеров престижного агентства недвижимости «ЧАС-ПИК», жизненным лозунгом которого является «Работать - значит иметь проблемы. Решать их - значит управлять своей работой». Думаю, к воплощению в реальность этого лозунга стремится любой серьезный человек. Однако не каждому это оказывается по силам. У Ивана Ивановича, смею вас заверить, с этим проблем нет. И это подтвердит каждый, кому посчастливилось сотрудничать с этим прекрасным человеком.

В том, как этот солидный мужчина решил связать свое будущее с работой в сфере недвижимости, нет ничего необычного. Увидел объявление о наборе агентов по недвижимости, пришел на собеседование. Хотя весьма туманно представлял, что это за работа. Понравилось ему, понравился он, испытали взаимные симпатии, и - пошло-поехало. Все произошло очень быстро, можно сказать, даже спонтанно. Однако то, что он связал свое будущее с работой в «ЧАС-ПИК», Иван Иванович называет поворотным моментом в своей судьбе.

Постижение работы агента по недвижимости Иван Иванович начинал, как и все, с азов. С изучения улиц Минска, объектов, ценообразования. Где-то сам, где-то у более опытных коллег, не стеснялся уточнять самые важные вопросы у директора агентства. И благодаря своей активности совсем скоро стал довольно компетентным сотрудником.

Уже с начала своей работы Иван Иванович сделал для себя главный вывод, который всегда помогал ему и которым он всегда руководствовался. «Грамотный агент никогда не будет хвастаться своими успехами. Однако именно он, а не клиент, и решает, какой выбор сделать. Он как бы незаметно подталкивает клиента в пользу того или иного предложения. Ведь зачастую клиент не может компетентно оценить предлагаемые варианты. Главное, чтобы агент преследовал цели клиента, а не свои личные. Ведь он работает исключительно для него и решает его проблемы. И лишь затем для себя».

«Кто-то становится отличным агентом благодаря таланту. Кто-то завоевывает себе имя кропотливым трудом. Я добился успехов благодаря и первому, и второму». Иван Иванович убежден, что человека по жизни ведет судьба. Именно она привела его в агентство недвижимости. Сказала она свое слово и спустя полгода: агентство «ЧАС-ПИК», которое очень быстро и с успехом развивалось, постепенно выдвигаясь на лидирующие позиции в сфере работы с недвижимостью, расширялось. И руководство агентства не оставило без внимания успехи незаурядного новичка. Иван Борисенко, на счету которого за полгода было более десяти успешных сделок, был назначен менеджером. Успех поразительный.

Чем же Иван Иванович привлек внимание к своей личности? Все довольно просто. При общении с этим человеком бросается в глаза его уверенность в собственных силах, солидность, с которой этот мужчина выполняет свою работу. Он не произносит лишних слов и не теряет время зря. Когда говорит, то всегда по делу и к месту. Для него нет невыполнимых заданий, он дорожит своим временем. На каждый вопрос всегда найдет ответ. Согласитесь, качества, просто необходимые каждому начальнику. Это, действительно, ценный сотрудник.

После того как Иван Иванович был повышен в должности, изменилось многое. Сейчас в его подчинении штат агентов. И ему поручено прослеживать каждую сделку, что совершают его подчиненные. А это, согласитесь, гораздо тяжелее и, в первую очередь, ответственней. Именно в обязанности Ивана Ивановича входит проследить, чтобы совершаемая сделка была юридически «чистая». А подводных камней в работе с недвижимостью предостаточно. В этом Иван Иванович убедился на собственном опыте. Поэтому менеджер должен быть грамотным не только в специальных вопросах, а быть вообще образованным, разносторонним человек. Однако порою случается так, что и всего этого бывает недостаточно. И в этот момент определяющим становится способность менеджера предугадать подвох и вовремя его ликвидировать, он должен обладать своеобразным «шестым» чувством. Лично я не сомневаюсь, что всеми вышеперечисленными качествами и обладает Иван Иванович. Именно этим можно объяснить тот факт, что за многие годы деятельности не были допущены ошибки в работе по оформлению сделок. Иван Иванович работой, приносящей положительный результат, оправдывает доверенную ему должность.

В отношениях с подчиненными он придерживается своего главного принципа: главное, дать агенту свободу действий. Для него определяющим является результат. На расстоянии никого не держит, хотя если надо, всегда готов проявить жесткость. И все же такое встречалось крайне редко, ведь не зря говорят, каков начальник, таковы и подчиненные. Иван Иванович всегда поддержит в трудную минуту, если необходимо, возьмет на себя обязанности агента.

«Нашел ли я свое призвание? Не знаю…Просто я всегда хорошо делаю свою работу. И тем более ту, которая мне очень нравится».

…Иван Борисенко в сфере недвижимости уже более восьми лет. А до этого работал на минском автомобильном заводе инженером-программистом. 1996 год был годом нестабильности, задержек заработной платы. Однако не это подвигло Ивана Ивановича на смену работы. Для него свобода - это не просто звучное слова. Для него это - состояние души. И оно включает в себя все стороны жизни этого незаурядного мужчины. Где бы он не находился, чем бы не занимался, для него главное - чувствовать себя свободным. А ведь многие из нас об этом попросту не задумываются. Иван Иванович об этом не задумывается, он этим живет. Именно поэтому инженер-программист - должность, согласитесь, весьма и весьма солидная, и не каждый решится оставить ее - ушел с занимаемого места. Рамки прежней работы становились все уже и уже, приходить ровно в 9 и уходить ровно в 5, жить и работать «по звонку» - это слишком скучно и очень просто. Его напрягали лишние и ненужные вопросы, он не видел дальнейшей перспективы на своей прежней работе. А Иван Иванович - человек, для которого движение вперед крайне важно. Для него это просто необходимо. Иначе теряется смысл жизни. Он просто хотел работать так, как считал нужным, и зарабатывать достойно. И двигаться вперед. Ставить перед собой все новые и новые задачи. И с блеском их решать. Всего этого он добился в агентстве недвижимости «ЧАС-ПИК». Главное, быть уверенным в своих силах.

Виталий КРУПИЦА

25.10.2004

просмотров: сегодня 0, за последние 7 дней 5, за месяц 28

Комментарии:

Добавить комментарий

 

Аватарку можно добавить, зарегистрировав email на gravatar.com

CAPTCHA Image Reload Image

* — поле обязательное для заполнения

Материалы номера 43/2004