Газета «Недвижимость Белоруссии» издается с 1996 года и на сегодняшний день является крупнейшим аналитическим и информационным изданием о недвижимости в Республике Беларусь

Сделки с нежилыми помещениями

Главная страница » Публикации газеты «НБ» » Рубрики » Прочее » Сделки с нежилыми помещениями

Агентство - ненужный посредник или профессионал, без которого не обойтись?

Итак, вы собираетесь продать объект коммерческой недвижимости. У вас есть выбор - самостоятельно начать поиски покупателей либо обратиться в агентство недвижимости. В принципе, продать недвижимость можно и самостоятельно, придется заниматься вопросом лично либо поручить исполнение кому-либо из сотрудников.

Многие продавцы считают, что достаточно дать несколько объявлений в специализированные газеты, обзвонить все агентства, рекламирующие свои услуги на рынке коммерческой недвижимости, и поставить их в известность о продаже помещения, как сразу же выстроится очередь потенциальных покупателей.

Да, очередь будет большая, но это будет очередь просто интересующихся, причем не всегда имеющих возможность позволить себе инвестировать средства в покупку недвижимости.

А по отношению к агентствам недвижимости есть одна непреложная, проверенная временем аксиома: "Если объектом "занимаются" все, то объектом не занимается никто". На практике это означает лишь одно: ваш объект будет похоронен в базах данных многих агентств, раз в несколько месяцев вас будут беспокоить контрольными звонками диспетчеры и интересоваться, продано помещение или нет. Дальше звонков дело, скорее всего, не продвинется.

Человек, профессионально занимающийся коммерческой недвижимостью, то есть тот, кто действительно может оказать вам необходимые услуги, не будет заниматься объектом, если им одновременно занимается кто-либо другой. Ведь заниматься чем-либо профессионально, не имея никаких гарантий получить вознаграждение за свой труд, невозможно. Да и не принято в нашей среде торговать "воздухом".

В сделках покупки либо продажи нежилых помещений с участием агентства недвижимости, как правило, в отличие от рынка жилья, услуги агентства оплачивают обе стороны - и продавец, и покупатель.

Опять же, хочется бросить камень в сторону желающих продать либо купить объект недвижимости самостоятельно: 80% трудозатрат агентства (профессионалов на рынке недвижимости) приходится на одну-единственную составляющую риэлтерской услуги - подбор варианта сделки. В нашем сознании еще не укоренилась мысль, присущая западному обществу, что все стоит денег и за все нужно платить.

Существует такое ошибочное мнение, что самостоятельно провести сделку с недвижимостью не так трудно. У юридического лица, в отличие от лица физического, есть штат квалифицированных юристов и принято думать, что им по зубам решение любых вопросов, связанных с коммерческой недвижимостью. На практике достаточно часто приходится сталкиваться с продавцами и особенно покупателями коммерческой недвижимости, месяцами либо чуть ли не годами ищущими и не находящими требуемых вариантов сделки, однако считающими, что самостоятельные поиски будут стоить дешевле услуг агентства.

Стремление как можно выгоднее заключить сделку присуще любому человеку. Какой первый вопрос клиент задает специалисту? Безусловно, вопрос о стоимости услуги. В коммерческой недвижимости дешевых комиссионных не бывает и к этому следует быть готовым - стоимость услуг профессионалов обойдется вам от трех до пяти процентов от стоимости недвижимости, в зависимости от объема выполненных работ. Но, согласитесь, и деньги в сделках с нежилыми помещениями задействованы совсем другие, и несвоевременная продажа или слишком затянувшиеся самостоятельные поиски чреваты финансовыми потерями и упущенной выгодой.

В случае с продавцом договор с агентством избавит вас от многочисленных пустых звонков интересующихся, бессмысленных показов вашей недвижимости. Тем более что многие желающие приобрести недвижимость обращаются именно в агентства, и уже на момент заключения договора в базе данных агентства может быть несколько десятков потенциальных покупателей вашей недвижимости. На оформление правоустанавливающих документов агентство может и не претендовать, но при желании покупателя избавить собственных юристов от вопросов регистрации и довериться специалистам, - организует государственную регистрацию сделки купли-продажи недвижимости и прав на нее.

Может, эти слова будут новостью для желающих приобрести объект коммерческой недвижимости. Возможно, вы обратились в несколько агентств недвижимости, оставили заявку на приобретение какого-либо объекта. А вам не звонят, ничего не предлагают.

Поймите, таких как вы, покупающих либо планирующих покупать недвижимость, в базах агентств сотни, если не тысячи. Рассчитывать на то, что по звонку в агентства вас завалят предложениями, по крайней мере, наивно.

Есть люди, для которых именно коммерческая недвижимость стала профессией. Количество специалистов в этой сфере по сравнению с количеством специалистов в области жилья, просто ничтожно. Мирок коммерческой недвижимости тесен. В этой сфере принято работать только на основе заключенного договора, обращаясь в агентство недвижимости, следует это учитывать.

Виктор НЕМЧУК, агентство недвижимости "Квадратный метр плюс"

21.02.2005

просмотров: сегодня 0, за последние 7 дней , за месяц 40

Комментарии:

Добавить комментарий

 

Аватарку можно добавить, зарегистрировав email на gravatar.com

CAPTCHA Image Reload Image

* — поле обязательное для заполнения

Материалы номера 7/2005