Революция в рекламе. Мы объявляем войну... себе!
Каждый продавец квартиры, так или иначе, сталкивается с рекламными технологиями, чтобы заявить рынку о стремлении продать свою недвижимость.
Необходимо отметить, что сегодняшние продавцы многому научились. И специалисты рынка недвижимости, и сами владельцы начинают понимать потребности целевой аудитории, стараются действовать системно, играют рекламными площадками. Прогресс есть, но он недостаточен для сегодняшнего дня. Большое поле для роста и развития еще в резерве.
Единая Городская Служба Недвижимости «Пакодан» представляет рынку недвижимости разработку неиспользованного резервного поля рекламных технологий – продающий стандарт рекламы объекта недвижимости.
– Что такое продающий стандарт рекламы на рынке недвижимости в представлении специалистов Единой Городской Службы Недвижимости?
Начальник отдела маркетинга и рекламы Елена Потапович:
– В нашем понимании продающий стандарт рекламы объекта недвижимости – это блок рекламной информации, объединяющий продающий текст и виртуальную презентацию объекта недвижимости для потенциальных покупателей.
В применении стандарта рекламы недвижимости мы отталкиваемся от информационных технологий, широкого вовлечения всего рынка в Интернет. И только по одной причине. Эта причина – уважение к покупателю и уважение к продавцу. Покупателю мы стремимся дать максимум информации, мы уважаем его время и даем возможность экономить это время при выборе будущего жилья. Нашему клиентупродавцу мы обеспечиваем быструю реализацию объекта недвижимости.
Сегодня на рынке недвижимости Минска не может быть простых решений, особенно если учесть, что в продаже постоянно более 5 тыс. объектов. Конкуренция очень велика. С малой рекламной кровью продавать объекты недвижимости очень сложно, и агентства недвижимости, порой оправданно, обвиняются в низком качестве рекламы. Считаю, что наше понимание продающего стандарта рекламы от агентства недвижимости именно в высоком качестве рекламной информации. Вот это высокое качество продающих рекламных материалов мы и достигаем в рамках программы виртуальной презентации объекта недвижимости.
– Что такое виртуальная презентация объекта недвижимости в рекламе?
Специалист Единой Городской Службы Недвижимости Анна Полетило:
– Виртуальная презентация объекта недвижимости в рекламе – это блок визуальной информации об объекте недвижимости, который должен включать обязательные элементы:
Виртуальный тур – это технология реалистического панорамного изображения объекта недвижимости, объединенная ссылкамипереходами, дающими возможность «перемещаться» по объекту, не отходя от компьютера.
Фотосессия объекта – не менее 10 профессиональных (продающих) фотографий.
Плансхема квартиры, дома, изготовленная на основе наших фирменных графических стандартов.
Эти три важнейших элемента способны дать покупателю всю визуальную информацию об объекте недвижимости.
Наша схема виртуального представления объекта недвижимости в рекламе может быть обогащена мультимедийной презентацией и видеосъемкой. В зависимости от характеристик объекта недвижимости элементы можно менять.
Но есть один элемент, который должен использоваться специалистами максимально – это виртуальный тур.
Мы нацелены на быстрые продажи, поэтому предлагаем своим клиентам программу виртуальной презентации объекта недвижимости в рекламе и уже имеем хорошие результаты.
– Сложно ли работать специалисту по рекламе в условиях новых рекламных стандартов?
Специалист Единой Городской Службы Недвижимости Валерий Мергес:
– Естественно, что в новых условиях, и особенно с запуском работы в рамках программы виртуальной презентации объекта недвижимости в рекламе, сотрудникам ЕГСН жить стало сложнее, но интереснее. Если раньше достаточно было сделать фотосессию квартиры, разместить фото и характеристики объекта недвижимости в рекламу, то сегодня мы делаем для наших клиентов гораздо больший объем работы.
Только для изготовления виртуального тура мы должны:
– подготовить специальное оборудование;
– договориться с продавцом о съемке в удобное для него время;
– осуществить съемку квартиры или дома. Для стандартной трехкомнатной квартиры – это 6 точек съемки;
– обработать фотографии;
– сверстать виртуальный тур, соединив его с планом квартиры или местности, если виртуальный тур затрагивает не только интерьер, но и экстерьер объекта.
Плюс мы пишем продающий рекламный текст и размещаем на определенные позиции на рекламных площадках.
В идеале виртуальный тур можно сделать за один день. Но в последнее время у нас стало настолько много заказов, что образовалась очередь. А почему? Да потому, что наши виртуальные туры реально продают квартиры!
Все, что касается виртуальной презентации объекта недвижимости в рекламе, в частности изготовление виртуального тура и размещение его на основных рекламных площадках, – мы делаем абсолютно бесплатно для своих клиентов. А это очень выгодно нашим клиентам. Попробуйте сами сделать виртуальный тур по квартире. Уверен, что это сможет далеко не каждый. А если привлечь панорамного фотографа, то изготовление виртуального тура по стандартной трехкомнатной квартире может обойтись до 150 у.е.
Сотрудничать с агентством недвижимости в данном случае лучше и проще. Самое сложное для клиента – найти время, чтобы дать возможность нашему фотографу работать в квартире.
– Есть ли результат от такого непростого подхода к рекламе недвижимости?
Руководитель Единой Городской Службы Недвижимости Александр Лосицкий:
– Первое, что оценивают в работе агентства недвижимости наши клиентыпродавцы – это качество рекламной информации и скорость, с которой эта информация вбрасывается на рынок недвижимости.
Качество рекламной информации – основной резерв совершенствования работы современного рынка недвижимости. Здесь агентства недвижимости могут себя проявить достойно.
Сегодня на рынке недвижимости Минска более 20% квартир рекламируются вообще без фотографий, значительная часть остальных представлены только с одной планировкой или фотографией. Так информируют рынок о продаже не только частные лица, но и агентства недвижимости! Рынок недвижимости, в самом деле, еще мало уважает покупателей.
Поэтому при разработке программы виртуальной презентации объекта недвижимости в рекламе мы в некотором смысле объявили войну себе. Пусть нам будет сложнее работать, но только таким образом агентства недвижимости могут заявить покупателям – мы вас уважаем, мы даем вам качественную информацию для анализа и выбора.
А продавцам мы можем с уверенностью сказать по уже подведенным итогам, что квартиры с хорошей виртуальной презентацией продаются на 37% быстрее, чем сегодняшний среднестатистический рекламный посыл с планировкой с техпаспорта и нечеткими фотографиями помещения.
Естественно, что труд агента по продаже объекта недвижимости никто не отменял. Реклама может быть чудесной, продающей. Но звонок потенциального покупателя может быть потерян. А они еще теряются. Тогда наша рекламная работа пропадает впустую. Но эта отдельная война за клиента и над этим мы работаем.
– Как увидеть те объекты, которые хорошо, «продающе» представлены на рынке? Как заказать виртуальный тур?
– Все очень просто! Вам нужно обратиться в Единую Городскую Службу Недвижимости по адресу г. Минск, ул. В.Хоружей, 29124, или заглянуть на страничку www.egsn.by. Здесь можно заказать виртуальный тур, посмотреть, как Единая Городская Служба Недвижимости представляет их в сети, на каких рекламных площадках будет размещена виртуальная презентация вашей квартиры и задать 1000 и 1 вопрос по рекламе объекта недвижимости.
Естественно, вам будет предложено заключить договор на оказание риэлтерских услуг. И бояться этого совершенно не нужно. Единая Городская Служба Недвижимости без заключения договора просто не возьмет ваш объект в работу. Закон есть закон, и его незнание не освобождает от ответственности.
Ищите в сети на сайте www.egsn.by квартиры и дома, на фото которых будет стоять такой знак, как на фотографии. И знайте, что здесь есть виртуальный тур, хороший рекламный текст, отрисованная фирменная планировка и фотосессия! По этому объекту хорошо поработали. Такой объект представлен на 100% и стоит его изучить!
Заказать виртуальный тур можно: г.Минск, ул. В.Хоружей, 29124.
Тел. (017) 2846989, 2846779, 2847439, (029/033) 6556677.
Единая Городская Служба Недвижимости «ПАКОДАН»
29.10.2012
просмотров: сегодня 0, за последние 7 дней 2, за месяц 22
Way To Web, 2016
Добавить комментарий
Аватарку можно добавить, зарегистрировав email на gravatar.com