Газета «Недвижимость Белоруссии» издается с 1996 года и на сегодняшний день является крупнейшим аналитическим и информационным изданием о недвижимости в Республике Беларусь

Новостройки Минска: что выбирают покупатели и новые возможности для застройщиков

Главная страница » Публикации газеты «НБ» » Рубрики » Новости недвижимости » Новостройки Минска: что выбирают покупатели и новые возможности для застройщиков

Пятый месяц на первичном рынке недвижимости Минска царит оживление. Подешевевшие кредиты и опустившиеся цены подтолкнули население решать жилищный вопрос сегодня. О том, что сегодня выбирают покупатели, какие проекты наиболее востребованы и какие конкурентные преимущества в борьбе за покупателя используют застройщики - рассказала Юлия Шаброва, помощник по маркетингу руководителя группы компаний «Твоя столица».

«По нашим данным, уровень спроса на новостройки за последние полгода вырос на треть, - рассказывает Юлия Шаброва. - При этом покупательский интерес распределяется неравномерно – это мы видим, анализируя статистику Путеводителя по новостройкам (прим. – портал ProMetr.by): отдельные проекты существенно выигрывают у конкурентов. Так, скажем, объектом на Дзержинского, 15 застройщика «Айрон» интересуются в 1,5-2 раза чаще, чем другими в этом же районе. И причина даже не в цене квадратного метра, а в высокой степени готовности объекта, небольших площадях квартир, и что немаловажно, надежной репутации застройщика».

По данным Путеводителя по новостройкам, лидерами осенних месяцев являются:

  • жилой комплекс «Минск Мир», который отличается местоположением рядом со строящейся станцией метро и в котором регулярно стартуют продажи в новых домах по привлекательным ценам,
  • жилой комплекс «Лiпень» с высокой степенью строительной готовности и основательным подходом к организации придомовой территории,
  • жилой комплекс «Вясёлка» в ближайшем пригороде возле лесного массива, предлагающий доступные 1- и 2-комнатные квартиры.

Актуальные тренды: минимальные площади, отсутствие даже черновой отделки и создание комьюнити

Понимая пожелания покупателей и их финансовые сложности, застройщики идут навстречу спросу и стараются сделать свои объекты более конкурентоспособными за счет уменьшения итоговых стоимостей квартир и создания в жилых комплексах единой современной социальной среды.

Стремление к гигантизму в площадях уходит в прошлое
Попытки уменьшить площади квартир наблюдались и в прошлые годы, но тогда это происходило в основном за счет отказа от широких и длинных коридоров. А в настоящее время получили широкое распространение и популярность планировки «евроформата», когда кухонная зона объединяется с гостиной. Но при этом «изолированными» остаются одна-две небольшие спальни. В итоге, трехкомнатную квартиру «евроформата» площадью 63 кв.м. можно приобрести за 60,5 тыс. USD, что сопоставимо с ценой стандартной «двушки».
  1. Оказывается, отделка есть еще и черновая
  2. До текущего года, многие покупатели новостроек различали состояние квартир «с чистовой отделкой» и без нее. Но оказывается, что есть еще и «черновая» отделка, как правило, включающая штукатурку стен и потолка, стяжку пола и электромонтажные работы. И отказ от нее - это еще один способ удешевить конечный продукт для покупателя за счет снижения затрат застройщика на ее проведение. В этом случае покупателям предложат заплатить за голые стены в буквальном смысле – никакой внутренней отделки, все на усмотрение будущих жильцов.

    Цена – хорошо, но имидж тоже важен

    Другая же часть застройщиков идет иным путем – не снижая цен, они формируют имидж застройки, предлагая новый подход к формированию жилого пространства в доме и за его пределами – вам предложат уникальное оформление фасадов, большие детские площадки, дворы без машин, аллеи и фонтаны. Этот подход используется для больших жилых комплексов и требует огромных затрат на продвижение проекта.

    «Сегодня зачастую выбор делается не в пользу самого дешевого жилья, но того, которое оправдывает свою цену местоположением, технологиями строительства, планировочными решениями, - продолжает Юлия Шаброва. - Покупатели по-прежнему предпочитают объекты в развитых районах: станция метро поблизости или перспектива ее появления, социальные объекты в пешей доступности, экология, репутация района, - для недвижимости эти параметры неизменно важны. В то же время, люди перестали бояться переезда в ближайший пригород, чему способствует активное развитие масштабных жилых комплексов. Более того, в таких районах формируется единая социальная среда, т.н. комьюнити. Это и привлекает современных покупателей. И ни одна точечная застройка не сможет конкурировать по этому параметру. Популярность таких жилых комплексов, как «Новая Боровая», «Уручский», «Вясёлка», «Озерцо» подтверждает наши выводы».

    Финансовые инструменты - в помощь покупателям

    Большинство девелоперов стараются использовать активность на рынке: практически все крупные жилые комплексы предлагают специальные программы кредитования, лизинг, длительные рассрочки. Самые «вкусные» ставки по кредитам на сегодня начинаются от 11%, по лизингу от 5,9%. Максимальная рассрочка, предлагаемая застройщиками, составляет порядка 5 лет.

    «Наличие всех этих финансовых «инструментов» дает результат: более 50% сделок, проводимых сегодня на рынке новостроек, – заключаются с привлечением кредитных средств. А предъявленный спрос еще выше».

    Застройщикам: выигрывает тот, на чьей стороне IT или почему важно действовать на «опережение»

    «Успех проекта во многом определяется тем, насколько «в рынке» выбранная стратегия и насколько четко она соблюдается. Перед девелоперами стоят две основных задачи. Первая состоит в предложении рынку отвечающего требованиям современности жилья, а вторая - в привлечении внимания как можно большего числа потенциальных покупателей и его максимальном использовании».

    С развитием информационных технологий, когда объемы информации увеличиваются и на решение покупателей влияет буквально все – важна любая точка контакта с потребителем. И выигрывает тот, на чьей стороне информационные технологии.

    Сейчас можно с уверенностью сказать, что первый шаг белорусского рынка новостроек в сторону автоматизации процессов уже сделан. Часть застройщиков уже интегрировала в свои CRM-системы получение online-обращений, поступающих с Путеводителя по новостройкам и с рынка через агентство недвижимости. Это существенно повысило скорость и качество обслуживания клиентов, а вместе с ними – и число заключаемых сделок. Более того, аналитические данные, собираемые на проекте, дают возможность видеть динамику интереса к проекту, то есть сосредоточиться не на сегодняшнем спросе, а на покупателях завтрашнего дня, и действовать «на опережение».

    С кризисом на рынок пришло понимание необходимости использовать технологии, позволяющие анализировать запросы покупателя и предлагать ему ожидаемое и даже больше, упрощающие и ускоряющие коммуникации с ним, а также новые продукты, расширяющие его возможности.

    К слову, об этом пойдет речь в рамках конференции по недвижимости, которая состоится 5 декабря в Minsk Mariott Hotel. Своими наработками с белорусскими застройщиками поделятся польские коллеги, эксперты в области управления, финансирования проектов, продаж.

ГК "Твоя столица"

04.12.2017

просмотров: сегодня 5, за последние 7 дней 122, за месяц 222

Комментарии:

Добавить комментарий

 

Аватарку можно добавить, зарегистрировав email на gravatar.com

CAPTCHA Image Reload Image

* — поле обязательное для заполнения

Материалы номера 48/2017