Газета «Недвижимость Белоруссии» издается с 1996 года и на сегодняшний день является крупнейшим аналитическим и информационным изданием о недвижимости в Республике Беларусь

Говорить об умирании профессии риелтора преждевременно

Главная страница » Публикации газеты «НБ» » Рубрики » Прочее » Говорить об умирании профессии риелтора преждевременно

В последнее время много говорят о том, что профессия риелтора умирающая. Так ли это и чем занимается риелтор при наличии многофункциональных центров (МФЦ), нотариусов, разных порталов по поиску недвижимости, банков и других участников недвижимости? Возможно, вам будет интересно мнение президента Российской гильдии риэлторов (РГР) Татьяны Деменок по данному вопросу.

«Прежде всего, надо понимать, когда в работу включается риелтор в сравнении с вышеперечисленными игроками рынка недвижимости. А происходит это в период, когда собственник объекта недвижимости задумал его продать.

Как поступает в таком случае обычный человек, совершающий сделку один-два раза в жизни? Размещает объект на порталах, которые рекламируют недвижимость, и ждет покупателя.

Такая сделка может произойти без участия риелтора, если объект продается без встречной покупки, если он не обременен, если собственность возникла в результате предыдущих сделок без приватизации, перепланировок и реконструкций, если дети не являются сособственниками или их у гражданина нет, если продавать он намерен только за деньги без ипотеки, без сертификатов, без рассрочек и других инструментов оплаты. А если будет встречная покупка с рядом обременений? Например, с «наследственностью» объекта: непонятная приватизация, бывший собственник находится в местах лишения свободы, дети несовершеннолетние и проживают в этой квартире/доме, необходима ипотека…

Для того чтобы выгодно продать, надо, как говорится, представить товар лицом — то есть правильно сфотографировать, показать самые выгодные ракурсы объекта, указать на объекты рядом, инфраструктуру, рассказать о классе, типе объекта, поделиться его техническими характеристиками. Надо еще помнить о том, что если объект приобретался в новостройке пять — десять лет назад, то в классификации могло что-то измениться.

Скажите, сделает ли все это не риелтор, а кто-то другой? И собственник объекта, если ему позвонит потенциальный покупатель, расскажет ли про свой дом так, как если бы он владел техниками переговорного жанра и обладал юридическими познаниями в области жилищного и гражданского законодательства?

В МФЦ (в Беларуси – агентство по государственной регистрации и земельному кадастру) мы приходим, когда сделка уже готова, когда покупатель и продавец обо всем договорились, оба понимают порядок и процедуру расчетов, когда им понятно кто, когда и как выезжает и заезжает, когда все стороны уверены, что объект юридически чист и т. д. Или это все сделает нотариус? Уверяю вас — нет, у нотариуса совсем другие компетенции и задачи. К нему, как правило, приходят уже подготовленные к совершению сделки клиенты, и нотариусы всегда благодарны риелторам, когда последние подготовили весь процесс на высоком уровне. Экономятся время, нервы, деньги.

А может, банковский работник расскажет и проведет клиента через всю процедуру сделки с жильем: поможет оформить документы, проведет переговоры, подскажет, когда и как получить налоговый вычет, наделять или нет детей правами на собственность, супругов — долями, сгладит шероховатости и напряжение в период подготовки и совершения сделки, будет отвечать на телефонные звонки сторонам сделки поздно ночью и отписываться им во всевозможных мессенждерах в режиме онлайн?

Или люди будут выбирать квартиры без осмотров, без переговоров, без понимания инфраструктуры и судьбы объекта? Как-то сомнительно.

Наверное, стоит не изобретать велосипед, а посмотреть на чужой опыт и сделать лучше. Как раз опыт других стран, в своем большинстве говорит о том, что риелтор нужен, он один из главных участников рынка недвижимости. Да и опыт нашей страны подтверждает сказанное.

В общем, как ни крути, а риелтор необходимое звено в цепочке участников рынка недвижимости. Я не хочу сравнивать риелтора с продавцами машин, продуктов, предметов интерьера, хочу лишь показать, насколько важна и нужна эта профессия.

А почему же тогда так много нареканий к риелторам? Ответ тоже очевиден. Потому что любой гражданин при желании может назвать себя специалистом и ничего ему за это не будет.

Сегодняшняя задача РГР — расширить правовое поле для риелторов, расширить функции риелторов на границах зон взаимодействия с государственными органами и организациями, с финансовыми институтами; помочь государству в борьбе с отмыванием средств, добытых преступным путем, и даже с терроризмом; вывести риелторскую деятельность в зону прозрачной экономики, избавить риелторскую сферу от тех «коллег», которые предпочитают криминальные приемы и серые схемы.

У риелторского сообщества есть еще одна очень важная задача: создание портала объектов недвижимости, единого и чистого с точки зрения эксклюзивности объектов. Выгодно в такой ситуации станет всем: и государству, и бизнесу, и гражданам. Первое будет ясно представлять, что рынок недвижимости регулируется надежно, второму — понятны правила игры, третий получит гарантию защищенности.

Для того чтобы это наконец свершилось, нужен закон, который обозначит функциональную зону риелторов, их полномочия и границы ответственности.

Наиболее любопытным документом в настоящее время является, конечно, заключение комитета Государственной думы по природным ресурсам, собственности и земельным отношениям к законопроекту «О посреднической (агентской) деятельности на рынке сделок с недвижимостью». Радикальный вариант его прочтения таков: в ближайшее время риелторская деятельность прекратит свое существование. И это мнение законодательной власти. На чем же базируется такая оценка?

В качестве основных причин значительного снижения спроса на услуги посредников на рынке недвижимости называют следующие:

Причина номер один — поисковые сервисы в интернете, которые позволяют гражданам самостоятельно искать недвижимость. Вывод: для поиска и подбора риелтор не нужен.

Причина номер два — развитие государством сети МФЦ, которые упростили процедуру подачи и оформления документов при приобретении и оформлении прав собственности на недвижимость.

Третья причина — активизация продаж объектов жилищного фонда на открытом рынке крупнейшим собственником недвижимости в России в лице подконтрольных государству структур.

Четвертый аргумент — «получившая в последнее время широкое распространение практика продажи недвижимого имущества на открытых аукционах».

И в качестве яркого финала звучит такая фраза: «Вряд ли оставшиеся на рынке немногочисленные риелторские компании смогут составить реальную конкуренцию столь серьезным оппонентам». Откуда такие выводы — приходится только гадать.

По нашим подсчетам, в России около 500 тыс. агентов, занимающихся операциями на рынке недвижимости в той или иной мере. В самой РГР состоит более 1 тыс. агентств, в них трудятся специалисты из 50 регионов нашей страны. Есть еще одно объединение — Национальная палата риелторов, которая работает в трех регионах и еще в семнадцати имеет представительства. И как-то мы не сокращаемся, а периодически увеличиваемся.

Поэтому говорить об умирании профессии риелтора преждевременно.

РБК-недвижимость.

-

12.05.2017

просмотров: сегодня 1, за последние 7 дней 10, за месяц 30

Комментарии:

Добавить комментарий

 

Аватарку можно добавить, зарегистрировав email на gravatar.com

CAPTCHA Image Reload Image

* — поле обязательное для заполнения

Материалы номера 19/2017